有需求,去市场上去和别人交换自己需要的。
你会找真需求嘛?
如果会,最简单直接的行动方法是什么?
如果还没有简单直接的方法,那就不会找。
找真需求的三招:
1.梁宁老师的本书怎样找真需求的,我们就怎么学。
2.将本书写作的逻辑,转化成应用逻辑
3.回到真实的场景,而不是留在思想的实验室。
1,梁宁老师写这本书是怎样找真需求的?
一定是先看到了需求,看了需求是什么,有多大,才有了产品。
一本书卖得好不好?书的销量=书名+作者+渠道+内容
《怎么结交朋友和影响他人》vs《人性的弱点》是否洞察到客户的需求,先看它的名字。
结论先行——一句话是否能够揭露客户的需求,吸引客户进一步了解,具有穿透力‘。
真需求vs伪需求 去看到客户需求背后的动机和恐惧
真需求都藏在已经被证伪的需求对面。——微信指数看对应话题的关注度(需求有多大)
海底捞(食材)vs巴奴(食材) 得到(易得简单缓解焦虑)vs营销航班(深度解决问题刻意练习)
2.将写作逻辑调转为应用逻辑
应用一定要结合咱们实际的场景。
找真需求,一定要从共识里去找。
想要真需求,需要破坏旧的共识,让旧的共识过时。——设计师就是让旧的设计过时,让人们选择新的设计。
共识的分歧背后,才是新需求生长出来的地方。
海底捞吃火锅好的服务,体验,利益,场景的分歧。
通过分歧找到的需求后,去市场上去试探反应。
4p 产品、渠道、价格、促销
在分歧中,找到需求,从而进行破坏性的创新,破坏旧的共识,领导新的共识。这个是创新的核心。要不然沿着旧的共识只能去卷效率。把暗共识变成真共识。
3.真需求洞察,是产品人和营销人合力的结果。——找到赚钱的真需求
两条路——产品思维&市场思维
产品思维:洗衣机洗衣裳
市场思维:洗衣机洗土豆(优化电机,排水,能洗土豆的洗衣机洗衣服也没问题,结合这个角度去优化产品,对手也不一定搞懂你的逻辑)
产品思维和市场思维的融合,增强复合思维去提升自己的竞争力。
KANO模型,通过模型对于需求池内的需求进行需求排序,因为每一项卖点都是成本。
未战先胜,定义出好产品(满足真需求的好产品),需要先搞定:
如何卖,通过什么样的渠道方式去卖给客户
卖给谁有前途?
卖多少,价钱规避后面的竞争对手,又有利润,能够说服客户,你买这个价格非常有良心,通过运营不断降低成本,利润提高。(定好价后反压供应链)
卖什么,卖得是用户视角下的属性,卖红酒真的是卖葡萄汁吗?卖得是文化情调社交情绪,理解用户为什么想要这件事情背后的心理需求。
卖多少,设计用户的使用周期,包装,管理好用户的周期和复购的频率。
如何增长销量
史玉柱脑白金的操作,通过市场验证需求想法,然后在设置好营销的模式去复制。
通过满足别人的需求获得自己想要的,搞清楚了那面的,看到需求后,且自己能够做到的才是自己的,才是自己愿意倾注全力,坚持下去的。
产品先行,有了产品资源后,在去结合洞察到需求机会,去重塑产品,用KANO模型打造产品,明确卖点,找到销售的渠道,快速占领市场,获得销量。
辉哥分享找真需求的三个实践的方向:
1.从明确描述需求的关键词里MECE二分法,可以反面找。
2.从分歧里找到暗共识的最大公约数,增长的分歧。
3.产品思维和营销思维结合。
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