小白入职地产，在公司没人带，更是举步维艰。每天都是折磨，自信遭受打击，更别提赚钱，用好这招，在网上下载一个哈维.麦凯66的表格，针对自己的行业修改66中的问题，变成自己的问题，给客户建立档案。配合好写写画画，拜访完客户就总结，以下是麦凯66如何运用及表格的运用：
我：“早上好，李先生 现在忙不忙？”
李先生：“你好，请问你是谁。”
我：“我是之前跟您介绍过我们的物业张经理啊，您之前不是说过要找住宅的吗？找到了没有？”
李先生：“看过几个楼盘，不合适。”
我：“哦，那您之前去了哪个楼盘看过，当时多少钱一方？”
李先生：“xx楼盘，13000/方。”
我：“哦，那李先生不考虑xx楼盘的原因是什么？”
李先生：“户型不错，价格不错，就是没学位，先不考虑了。”
我：“要立即入户口吗？家里多少个小孩啊？”
李先生：“户口不着急，两年之内都可以，一个女儿。”
我：“噢，那您是哪里人的？打算过来北京长期做生意？”
李先生：“苏州xx那边，因为公司搬过来北京这边，所以就带着孩子一起过来这边发展。”
我：“公司做什么生意啊，苏州那边不好做吗？”
李先生：“做陶瓷的，xx陶瓷有限公司。我这边不怎样，听说你们这边xx陶瓷城，所以跑到你们这边了，呵呵！”
我：“哦，那您现在有房子住嘛？住在哪里啊。”
李先生：“前三年在这边买了，就在xx路xx花园，离公司很近，但是没学位，所以想换一套。”
我：“那李先生有没想……”
李先生：“我这边有电话进，有空再说吧！”
嘟嘟嘟。。。。电话就挂了，我还想再问都没机会了。挂了电话，然后我晚上就把今天电话回访信息，有用的客户信息记录下来，写在客户档案上。
做销售没做准备的人，出门就准备失败，所以我给李先生制定了固化发送周末愉快的短信和送小礼品关心他，还有节日电话祝福。
从这一次电话之后，我开始每周五下午给客户发送周末愉快短信，刚开始客户也是不回我的短信。此外，我还固化每周给客户打一次电话。
我再次给客户打电话的时候，我告诉李先生我找到一些住宅房源的信息，可以发一些房子的图片信息给梁生您看看，您平时是用微信还是QQ多些。
之后就不用多说了吧，一定要跟客户成为朋友，所有不成交都是因为我们没取得客户的信任，坚持固化发短信维护客户会有意想不到的收获，欢迎小伙伴关注小编，继续跟大家分享职场生涯，用好这招，祝大家业绩多多翻倍。。推荐销售上午学下午用的销售书 作者 蓝小雨 《我把一切告诉你》 销售行业群455459604验证码2458
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