回顾刚刚走过的这一个阶段，49~81天，我主要是以宁向东的管理学和阅读为主，进行学习打卡。
管理学
首先，我学习了如何谈判，如何进行有效的沟通。生活与工作中，大大小小的沟通与交流，其实就是不同形式的谈判。其中有几点，让我印象深刻：
1、真正的倾听
真正的倾听不仅仅是用耳朵，而是要使用头脑，投入身心。
如果只是根据别人最开始的几句话，来推断别人想要表达的意思，一边听着别人说话，一边在脑海中飞速地思考着，自己如何应对和表达。既没有听清楚对方说的话，理解对方的意图，也没有把自己将要表达的东西完全想好。在这样没有足够交叉的双线思维中，沟通效果不好是很自然的事情。
2、你并不重要
当你与人沟通的时候，总是下意识地你把自己放在首要的地位，忽略了对方的诉求，就不能把沟通的方向，朝着自己预想的目标前进。在沟通之中，其实你并不重要。只有充分地尊重他人，满足了他人的诉求。别人才会配合你，达到你的目的。
3、把自己变小
如果懂得把自己的真实需求藏起来，把自己变小，懂得找到对手的需求，从双方的共同点出发，那是最高境界的谈判。学习到这里，对我来说是一个提醒，有时候过于坦诚，未必是件好事儿。你很快亮出自己的底牌来，让对方很快看透了你，自己就处于比较被动的地位。不要习惯性透露自己所有的信息，要保护自己的信息优势和谈判地位，还要防止对方通过特定的话术来探知你的信息。
4、合作共赢
沟通是双向的，本来就是一种合作共赢的方式。你达到你的目的，别人也得达到别人的目的。也许我们每个人都是利己的，总是希望自己在谈话中，交往中，能够得到更大的优势。其实仔细想一想，人与人之间总是有很多利益相同的交叉点。谈判的目标不是让自己赢，而是要双方都能达到可以接受的，对结果满意的目标。可以遵循循序渐进的原则，不要一下子把对方所有有价值的东西全部拿走，这样往往会适得其反，让对方没有获得感，把可能的合作伙伴赶走。而最理想的谈判，是在未来有继续合作的可能。
然后，我学习了会议。我们每个人都会参加过各种不同的会议，但是为什么有的会议让人比较厌烦，又没有达到什么效果，可能原因就在于开会的目的不明确，想要解决什么问题，如何改善，如何落实，都需要考虑到。无论是开会，还是做事，我们都要有一定的目的性，而不是只是流于形式。
接着，我学习了客户，了解了商业发展方向。从产品到客户，从标准化到差异化。现在，我们大多数人的需求，只是别人生产出什么，我们才能使用什么。在未来，产品的设计，是根据客户的需求去定制的。未来的大趋势就是如此，充分尊重每个人的个性需求。
后来，我又学习了商业的本质，营销，客户转化的课程。对于我来说没有类似的经历，只是大致的了解了一些。学会了取舍，对自己有用的就着重的学习，对自己暂时没有什么用的，就大致略过。
阅读
在这期间，我阅读了《有言以对》，也是关于谈判的，与管理学中谈判的一些内容是相互关联的。我觉得沟通在日常生活中是很重要的，需要去学习，让生活与工作变得更轻松。有了这个概念之后，再去与同事打交道。才发现我们的工作为什么那么累，根源在于沟通与理解。当你没有意识到的时候，觉得很正常。当意识到了之后，才发现沟通真是一个难题。
本期，我还阅读了《请远离消耗你的人》，错的人只能相互消耗生命，唯有拥抱对的人才能相互滋养。很多的书籍大致主题都是说，我们先要有精力去关注自己，才能更好的关注别人。总之，自己才是根本，处理好与自己的关系之后，才能处理好与身边其他人的关系。
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