再启征程，决胜终端（1）——万能的播品&招商公式

万能播品公式：

1-开场白，立人设
2-下危机，造梦想
3-介绍产品，推价值，排除障碍
4-推价格
5-结束语

万能招商公式：

宝妈招商：
挖痛点——
1-存在感（与社会脱节）
2-自尊感（伸手要钱）
3-成就感（给孩子做榜样）
4-价值感（赚钱负担生活压力）

排障碍——
1-怕没时间（碎片时间）
2-怕不会做（以前都没做过）
3-怕上当受骗（零风险零投资）
4-怕没有结果（付出与回报成正比）

上班族招商：
挖痛点——
1-不自由
2-赚得少
3-抗风险能力低

排障碍——
1-公司不让干（站在什么角度考虑问题）
2-没时间（海绵里的水）

造梦想——
1-很多上班族的成功案例
2-给自己一个退路

给保证——
1-零风险零投资

造梦想——
1-前后对比
2-左手带娃，右手赚钱

给保证——
1-不用犹豫，试错成本不高，错过成本很高
2-干不好，没有任何损失，干得好，……
3-团队支持，手把手

20211019