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简书-商业化之路分析

简书-商业化之路分析

作者: 夜之北斗星 | 来源:发表于2018-12-02 19:18 被阅读9次

这是我坚持日更的第21天

今天我将利用基本的商业产品分析法,来拆解下“简书”的商业化方式,看下一个企业是靠什么盈利的。

1

谁在简书付费?

  1. 广告主(在简书向投放广告的人),如Udacity,沪江英语等。
  2. 购买简书会员的人,购买付费专栏的人。

2

广告主为什么愿意付费?

广告主的需求:希望自己投放的广告,能让更多的用户看到,让他们有可能变成潜在客户。

简书拥有的资源:

  1. 有流量和广告位:简书每日大约有200多万活跃用户,这些活跃用户会在简书上浏览文章,在这些文章中间,插入了广告位。
  2. 精准投放广告的能力:根据用户的阅读喜好,关注的人,写的文章等,简书可以对每个用户产生一个用户画像,不仅能给用户推荐喜欢的内容,也能精确推送广告。

既然简书有流量,广告主就可以来付费做推广,但付费方式怎么定呢?

  1. CPM,可以按照广告曝光次数收费,比如曝光1000次,30元。
  2. CPC,用户每点一次广告,收一份钱,比如一次点击卖10元。

3

用户为什么愿意购买简书会员或付费专栏

用户需求:

  1. 对阅读者而言,希望读更加精品的文章。

  2. 对写作者而言,希望有更多的粉丝,希望自己的文章被更多的人看到。

简书拥有的资源:

  1. 简书上拥有海量的文章。
  2. 简书可以决定谁的文章在热门。

简书结合用户需求和已有的资源,就做出了自己的商业化方案

对于阅读者,需求是读到更优质的文章。简书就在海量的文章中筛选,将优质的文章,优秀的作者,联合起来,组成付费专栏,产生的收入跟作者分成。

对于写作者,简书推出“简书钻”,简书钻未来可以让写作者的文章得到更多曝光。通过充值会员的方式,可以赠送简书钻。

简书如何定价?

付费专栏一般都是连载文章和小说,可以按照章节收费,按整本收费。收入与作者分成,平台获取20%-30%,目前一个专栏,定价大概在10元左右。

普通会员:188元/年,付费专栏免费看,可获得700钻石,会员徽标。平均一个钻0.26元。

尊享会员:2298元/年,可获得10000钻石,尊享会员徽标,每月一本独家签名书籍。平均一个钻0.22元。

4

简书商业化进程

2015年7月左右,推出“简书包”,买书。

2017年7月左右,推出“简书福利社”,简书周边商城。

2017.11月左右,上线信息流广告,开屏广告。

2018.2月左右,推出付费连载

2018.2月左右,推出简书会员。

2018.5月左右,推出软文广告,包含活动赞助,广告位在文章末尾。

2018.11左右,推出买会员,送简书钻。

以上数据均来源于网络。

总结

从商业化进程可以看出,大概分为4个阶段:

第一阶段:探索期,尝试周边商城。

第二阶段:卖广告,加入广告位。开发成本低,可快速上线。

第三阶段:向用户提供增值服务,连载付费,会员。

第四阶段:结合区块链概念,卖会员送简书钻。

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