心理与行为，影响力

三年前买了这本书，却因为旁人讥笑的说还看这种书而搁置了很久。而今翻开从头看，好书不能以别人的判断为标准，更不能以一个未看过此书的人所言为认同。正好中了此书中影响力武器的一条：“社会认同”。

影响力武器

所谓影响力武器，在我理解就是利用你本能的一些心理反应，让你在无意识中就受到别人的控制并达到别人的目的。

本书讲了6个影响力武器：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。每一个武器都详细的介绍了原理，举了5、6个案例，然后生活中的实践，最终也给出一定的应对策略。正因为影响力武器是在你不知不觉中就被控制，因此一旦陷入陷阱是非常难以安全退出的。所以，我觉得本书是一本非常好的研究心理的著作，另外由于其社会心理的普遍性，更是商业心理上可以有效运用的理论。

有些遗憾，没早些深入，不过早些也未必能全部吸收。

心理与行为，影响力

书中举例说到的很多营销案例让我思考很多，我也是做营销的。往往以前，营销就是绞尽脑汁想一些创意，分配不同媒体的比例，规划投放的时间，后期总结营销的数据。通常不会深入研究其背后的消费者心理，是因为产品的好坏、价格的高低、营销的触点还是只是被影响力武器所影响而改变了决策。

知道，其实社会心理学，或是行为心理学要研究起来很难，很深入，甚至在大学是一门专门的学科。但是，其实在我们的营销中，稍加考虑到一些影响力的技巧，也许能收到意想不到的结果。

现实中，很多时候我们已经无意识地用到了，比如：各季折扣，特别版，促销时间等等，稀缺原理在现实中用到了很多；还有明星代言、口碑传播等，都是有效的利用了权威及社会认同；在一线销售中，这种技巧用的更普遍，互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威，稀缺所有影响力武器可能都被销售用到了。不过，只是销售没有认识到这是影响力武器，而只觉得是销售技巧。

学习与实践，《影响力》不仅是一本心理学经典，也是商界的借鉴，更是生活中的一些处事技巧经验。

2017年推荐的第一本书。

《影响力》

《INFLUENCE》

【美】罗伯特西奥迪尼（Robert B. Cialdini ）著

闾佳 译