没有调查-没有发言权！
李R一直坚持的写作原则：必须实地拜访拍摄，深入生产一线，最贴近灯饰照明真实事例。随便就在电脑面前就能打几千字出来，随便哪里复制个图，没有去实地调查的，写出来的文章读者肯定看的没兴趣！
李R写久了，自然而然就知道了灯灯搬运工读者社群的喜好，现在全国各地，各行各业的关注的读者很多，李R尽可能多写一些不同的分类。1：古镇的灯饰照明同行读者朋友喜好看一些灯饰行业的发展趋势和设计方向。2：室内设计软装设计师读者们喜欢了解灯饰照明工艺和灯光搭配。3：软装灯饰经销商读者们喜欢看一些灯饰质量分析和最新款式。4：还有家里面装修要买灯饰的读者业主们希望能学到辨别灯饰质量知识买到好灯饰搭配家居的好照明。
在过去的2017年时间里，全国灯饰行业面临着生意惨淡、降租、减员的困境，不单线上线下，纷纷表示，生意越来越难做，大家期待“金九银十”来打破混沌，希望带来一道光亮。可是现实到底什么情况呢？下面李R从近百位灯饰从事行业人士的拜访中实例，一步步来总结分析讲解2017年灯饰行业困境：
一：做国内线下灯饰的厂家和门市。
李R很早拜访了几位在古镇从事灯饰行业有几十年的灯饰厂家品牌老板，曾经对线下市场的看法和眼光的独到，把线下做的风生水起。可是灯饰是个家装的装饰品类，国内的家装市场风格和款式不断变化，灯饰花灯类工厂需要不断调整变，就算曾经三年是单一品类的王者，可是你能坚持到五年吗，甚至十年都能保住行业第一第二的位置？有，寥寥可数！
古镇灯饰工厂几千上万家，不断斗价竞争，大家行业内人士，都清楚：曾经的最牛的欧式树脂厂家呢？曾经最牛的铁艺灯饰厂家呢？曾经最牛的铝压铸灯饰厂家呢？曾经最牛的红木中式灯饰呢？等等，老板们是付出了很大的转型成本和勇气，可是市场变化太快，款式变化太快，不是老板们不努力不认真学习，高企的试错成本，不是每个工厂都能承受的起！大海浪淘沙.....把灯饰实业的真正的做好做长久需要不一般的勇气与坚持！
今天流行蜡烛水晶灯；明天流行全铜美式灯；后天流行轻奢后现代；大后天流行新中式；有读者开玩笑形容款式风格的变化：消费者在古镇订的水晶灯货都还没收到，灯饰厂已经转型做新中式了......
灯饰款式风格变化快，市场不断更换款式，造成转型成本过高，库存积压，而且线下品牌建立需要付出巨大的成本与时间，单一品类灯饰利润维持时间不长！
二：做线下灯饰生产供应商和加工厂家。
李R因为本身灯饰照明设计，接触的最多是做灯饰配件灯饰配件生产厂家和加工厂家，普遍存在环保严格搜查，环保造成主要成本上升的问题，但是就是因为灯饰厂家生意也不好做，那导致配套的供应商利润更无法提高，能维持不亏算好的了。玻璃厂要建电炉；喷漆厂要过滤；电镀厂要查水质；环保是供应商今年最头痛的问题。确实做好环保真要人人有责，供应商们也在艰难摸索着更环保的生产模式，环保生产才能得到政府和人民的支持。
还有个开发模具高成本的问题，怎么把模具成本转换成为大批量产品生产呢？很多供应厂家每一批都投入巨大开模成本，特别压铸模具成本的投入资金最大，如果一个系列一套模具没有生产上万个产品的话，就已经算是把模具报废了，你看看古镇成千上万的款式，模具就得多小钱投入？大批量爆款好卖的有几个？开发是有风险，不开发等别人压你成本价！本来年初卖25块一公斤，现在15 18块一公斤都有......更要命的是各工业原材料的价格大幅上升，更压的供应商喘不过气来！玉石加工厂；压铸加工厂；铜件加工厂；抛光加工厂；喷漆加工厂；玻璃生产厂；LED配套工厂等等............
2017起了个调：请善待你的供应商，不然就没人陪你玩了！当我们的灯饰发货到全球各地，就是供应商们一个个配件帮忙加工出来的，合作共赢不单体现在生意来往，更需要多点关怀和感谢和支持。
三：做灯饰照明的设计师们。
这个就说到李R的同业者们，前一两年的听说那位老板先打款几十万挖设计师，听到那位设计师又跳槽了年薪一百万，今年就比较小传开这样的信息了。灯饰老板们也逐渐回归理性，并不是一位资深设计师就可以一来几批样板就把生意做起来，灯饰制造也就是工业生产，整个生产链与设计开发是密不可分的，需要具有开发实力的供应商配合，生产部门员工配合和公司的客户群体一起整个链条决定了是否产生设计爆款。
有的读者都知道，李R做设计经常加班是比较苦逼的，也没年薪一百万。可是确实现在这个市场对原创灯饰开发要求很高，不加班加点，不认认真真根本不可能把设计款式做好。摆在古镇灯饰同行设计师前面，要么模仿跟踪；要么作改良设计；要么作原创设计。
古镇灯饰的设计师，已经是一个巨大的职业群体了，而且现在也有古镇设计师自己组织的联盟，大家感觉做灯饰设计越来越累，一个人不停地做多项工作，不停地经常跳槽，高高兴兴地工作，开开心心做开发，在古镇是比较难实现！灯饰设计师其实就是古镇灯饰行业的流水线的一员~
四：做线下灯饰市场的经销商和软装店家
其实读者里面很多是经销商读者，因为看到很多带有灯饰品牌名字的联系名称。困境不说大家都知道，网店的冲击分流；利润逐年下滑。李R见面接触过一位90后的灯饰经销商，从他的经历大家可以看看线下困境怎么破解。这位读者之前是做便宜的跑量的灯具，一家人忙前忙后的，累了几年了没发展起来，又不赚到钱，特别受网络电商的冲击，再卖低价不稳定的产品，没有出路。他开始零散拿了古镇的高端的玉石灯品牌厂家，接触了更高品质要求的消费者，有高品质的产品和用心的服务，自然而然口碑好，生意更好。一两年时间已经是省区域做玉石灯饰比较大的经销商。只有走高品质，高服务的店家，线下才能继续走下去。
年轻的经销商更愿意通过网络载体接触高端家装渠道和自我学习，反而越年轻经销商对网络流行认可更强：自媒体；微博大V；社群营销；社交矩阵裂变传播，物联网等等，都非常了解，网络营销去中心化越来越明显，每一个人都能平等发声的，每一件产品都能产生裂变展示，成功的年轻经销商读者给李R的启发很大。
五：做线上网络供货或加工厂家
这个因为李R帮读者找一些灯饰产品，本来灯灯搬运工平台也积累了很大一部分是做供货和加工厂家，做这一块的感觉有两个极端，要么很便宜，质量过得去就行；要么比较贵，质量高要求严格。虽然现在消费者越来越注重品质的要求，但是灯饰这一块经常变化款式，在网络还是比较难区分其质量。总体而言，供货和加工厂家今年生意没上一年好。拜访过有几十位的做网络供货的厂家，各自定位都很明确，市场还是比较混乱，什么质量什么价格都有。但是大部分厂家已经逐渐重视款式原创和产品质量，特别网店对专利的保护力度增大和对个别网店产品质量不过关的惩罚力度加强。但是又因为古镇就是灯饰产业集中地，很多产品价格斗的真的按几毛钱来算，网商的价格竞争多残酷，真的差不多到了不是你死就是我忙的程度。
可是李R发现也有一直坚持用心制作好产品的工厂，但是他们就几个人，认认真真用心装好每一支灯，抛光回来的材料一个个砂孔检查，把每一个灯饰产品放心交给客户。不问电商风雨事，只把产品认真做，这样的加工厂家实在小之又小！
六：做线上网络的卖家
又写网店大卖家老朋友们了，这位是美式灯饰品类的老大，那位是北欧灯饰品类老大,另一位是后现代灯饰品类的老大等等，能认识到各位网络大卖家读者们，也是李R学习的榜样。今年灯饰类电商，李R双11后也写过这个文章[网购大狂欢背后：灯饰电商行业-你会感到深深的凉意…]大家看看，所以这里不多说灯饰类今年的电商了，纯电商的运营成本越来越高，什么时候回归产品的本质，其实也是各大购物平台也在研究的问题。
大家如果经常关注电商信息的都知道，今年的双11前夕，广州沙河服装电商封店跑路事件，沙河服装的低价低质低利润的“三低”商业模式，已经不是大家想要的结局。为解决平台商品的质量问题、提升消费者体验，各大平台一直加大打击低质产品的力度。今年双11之前,对抽检方式严格和惩罚力度加大的调整,是导致沙河网店集体跑路的直接原因。那下一步灯饰行业该怎么办呢？
只要质量不合格，三个金钻一样封了！
所以从李R从两年前开始写文章，就一直不断强调灯饰的质量质量！对自己对企业真的十分重要！消费者初期一切的认可和信任，最后的确认，还是要看到手的产品质量。还有接触久了灯饰照明电商行业的江湖，同行间的恶意竞争也是存在一个很大的问题！
七 ：做外贸灯饰饰品市场的工厂
自从写了灯灯搬运工文章以来，李R一直想寻找和接触高品质的外贸厂家，至今也陆续认识了很多对灯饰品质要求如工厂的生命一样的读者朋友，其中大部分出口欧美和中东地区的比较多，欧美地区对产品质量要求严格，中东地区就要稍微便宜一点。可是大部分做外贸工厂的都诉苦：现在连欧美地区的老外也到处比价或者压价或直接去菲律宾，越南找工厂下单，确实现在中国国内现在生产成本高，已经相对于周边国家高出很多了，前十年的廉价的劳动人口红利，已经逐渐消失，还有现在工厂各种运营成本上升。所以现在中国便宜的灯饰产品在国际上越来越没竞争优势了。
现在高品质的外贸工厂也计划往国内市场拓展，可是做习惯大批量的几千个灯具的工厂不习惯接触国内零散的订单，甚至特别忌讳同行找到他们，就是怕大量下单压价这样会慢慢降低自己的产品质量，李R要不是通过灯灯搬运工平台才认识到他们，根本不可能接触到高品质的外贸厂家。他们都知道国内市场也很大，就是经常遇到可是很多消费者不懂的分辨质量，很多产品拿出展会展示，需要很长的时间来引导告诉消费者为什么这些是高品质的灯饰产品；解释自己产品比其他贵哪里了？。其实很多古镇的外贸工厂都是国外大牌的OEM工厂！
随着国内生产要素的成本上升，外贸灯饰市场利润越来越低，打造国际影响力品牌，把高品质好款式的外贸灯饰产品如何投入国内市场或者网络市场，是不是他们的另一个转型呢？
2017年，灯饰行业承受压力的一年，越来越是寡头们的游戏，但我们还是要不断寻找出路，还是要新产品开发；还是要控制成本；还是要提高效率；还是要改变思路....... 弯道超车；颠覆行业，将会发生在2018年！
2018年末，灯灯搬运工再与你一起总结~
下面用知乎2017年总结结尾：
2017 年，什么在影响世界？
是你，是我，是我们
这个世界的走向
取决于大多数人的思考方式
是走向宇宙，探索未知
是科技进步，打造未来
是追求变革，实现梦想
我们不断发现思维的局限，探索认知的边界
不满足于表象，也不随波逐流
我们的挑战会越来越多
因为这个世界不够完美，总有痛苦需要承受
我们仍然要去思考，接受失败
但绝不停止探寻美好的脚步
因为我们相信
这个世界上是有爱的
有很多美好的东西值得我们去追求去守护
这个世界的历史正在由你我塑造
思考可以影响世界
灯饰行业的走向，需要你我他—大多数人的思考方式
2018 李R实地拜访读者联系还在继续进行中.............
关注灯灯搬运工-原创下一期更精彩。
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