今天去影楼给宝宝选周岁照，去之前心里就盘算着，这次就只选入册的22张，不管他们说得天花乱坠。上次就是因为没有禁得住诱惑，多选了十多张，额外花了几百大洋（一张底片40）。这次想吸取上次的经验教训，可世事又怎如我所料。
一进去工作人员就满脸堆笑，一阵嘘寒问暖，我当时心里就有点打鼓，自己最受不了这种阵势，人家随便忽悠两句就乖乖地打开荷包了。
打开电脑，117张照片，从中选出22张，这是什么概念啊，就意味着我得从里面删掉95张！这着实是个有挑战的任务。给宝宝选过照片的父母想必都有过这种心理，恨不得把摄影师拍下的每张照片都保留下来，谁让宝宝每个表情都那么可爱呢。
开始的时候我还是快刀斩乱麻地删掉了不少，可能一开始也是宝宝没有进入状态，拍得不是那么自然，慢慢发现他表情越来越丰富，拍摄渐入佳境，再加上工作人员一直在一旁夸张地称赞宝宝，虽然明知她的意图，但说得我还是心花怒放，这样我就更下不去手了，就这样一回合下来只删掉三十多张，还剩下九十多张。
看我这么为难，宝宝爸爸上场了，上去就大刀阔斧一顿删，以为他比我强，可慢慢地他也开始纠结，有些举棋不定了，这一轮下来还剩五十多张。
后来我俩齐上阵，最后还是多留了好几张，这时候工作人员就开始上阵了，要实在觉得可惜这几张就入册呗，好，成交，再删感觉心都在滴血，就这样自己又一次败下阵来。
事后我无奈地对自己笑了笑，其实早知道结果是这样，明知道影楼的套路，最后还不是心甘情愿地说：我愿意。
试问谁不愿意为了留住宝贝的美好瞬间买单呢，影楼其实就是抓住了人们这种心理，不会死气白咧地跟你说多洗点吧，我可以给你优惠，或是一直让你办会员之类的，而是一直在强调宝宝照得多好，多么可爱，直接射中你的命门，你看，我是不是想到你心坎里去了?
不得不承认这种同心理渗透的方法确实奏效，不仅不会让你产生反感，反而让你觉得花钱留住这些美好的瞬间，真值。
对于有着定向消费群体的儿童影楼来说，这招更是百试不爽，在营销的过程中只须抓住对方深层次的心理需求，把握住了这一点，任何难题都会迎刃而解。
《卖房子的女人》
有一部日剧叫《卖房子的女人》，主人公是一个叫三家轩的女房产中介，她的工作信条就是：没有我卖不出去的房子。任何老大难的房子都能够经她的手推销出去，而她的秘诀就在于想客户之所需，根据客户的心理需求为他们推荐最合适的房子。
有一对医生夫妇，因工作繁忙把孩子交给奶奶看管，后来奶奶去世了，为了不让孩子伤心他们想换一个大房子搬走，可是孩子并不愿意。三家轩考虑到孩子思念奶奶的心理，把奶奶生前种的石榴树剪下一支做成盆栽，还为他们找了一个离医院不远的房子，让孩子每天推开窗就能看到爸爸妈妈工作的地方，这样的安排让孩子和父母都很满意。
还有一对老夫妻，家里有一个无法独立生活的儿子，他们原本打算换一套房子，剩下一些钱留给儿子生存，三家轩了解情况后建议他们买下对门的两套房子，一套自住，一套用于出租，这样租金就可以用于儿子的日常开销。这样的方案可以说完全免去了老夫妻的后顾之忧。
三家轩总在设身处地的考虑客户内心深处的需求，为他们做出最好的安排，同时也成全了自己，为自己赢得了事业的辉煌。
我想任何工作都是如此，当你拿到一份工作任务，首先应该用心思考，领导交给我这份工作的意图，最后他需要的是怎样的结果，如果盲目地去执行，恐怕只会费力不讨好。
最近，领导让我找外面的第三方机构协助我们做一项问卷调查，我接到任务就马不停蹄地开始搜索联系这些机构，最后跟他们要来了执行方案，然后满意地找领导汇报去了，谁知领导脸一沉，说谁让你做这些的，我不过就想看一下他们的报价。我心一凉，原来这几天自己都在瞎忙活啊。
有时候觉得自己在工作上付出了很多，却总是得不到认可，我想就像是这样努力错了方向吧。
所以做什么事都先不要着急，静下心来想一想，对方或自己内心真正想要的是什么，然后再去行动，这样下去离你想要的应该就不远了。
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