书名：《把思考作为习惯》
作者：韩焱
开始阅读时间：2022年8月12日
摘录：
有了共情和换位思考能力，你就能更准确地理解对方真正在乎什么，能更加有的放矢地促成双方的合作。但是，很多人都对合作有一种误解，那就是认为合作就是“利益的交换”，所以只要计算好给对方的利益就行了，这就把合作想得太简单了。
合作是人类的一项重要发明，它体现在人类社会的方方面面，强大的合作能力是我们区别于其他生物，也是人类能在地球上占据主导地位的原因。研究者发现，自然界中存在五大合作机制，分别是直接互惠、间接互惠、空间博弈、群体选择和亲缘选择。人类是唯一可以灵活运用五大合作机制的物种。一些专家的研究表明了合作是如何从竞争中诞生的。合作与竞争是相辅相成的，就像白天与黑夜、善良与邪恶一样。要想在工作和生活中游刃有余地推动与他人的合作，你就需要了解这五大合作机制。
第一大合作机制是直接互惠。这种机制可以解释很多现象，比如有些鱼类可以通过帮助大鱼清理口中的食物残渣生存下来，但它们也随时面临被大鱼一口吞掉的危险。这种依赖于相互信任的合作机制的表现，就是我们会选择为他人服务，但这并非源于我们对他人心存善意，而是我们可以预见他人同样会报答我们。
第二大合作机制是间接互惠。当群体成员之间会交叉碰面时，间接互惠的合作机制就会开始发挥作用，这时我们对其他成员所采取的行为依赖于其对别人所采取的行为。只要你为别人做了好事，你就会期待在之后得到相应的回报，而无论后续是跟谁碰面。间接互惠的实现很大程度依赖于语言，人们会通过做好事建立起好名声，然后好名声会传播开来，促使其他人更愿意和自己合作。相反，坏名声则会让人与人之间的合作前景越发黯淡。就像莎士比亚说的：“如果有人偷走了我的钱袋，他不过偷走了一些废物……可是谁若偷去了我的名誉，虽然不能因此而富足，却令我一贫如洗。”
第三大合作机制是空间博弈。这个合作过程会发生在我们生命的棋盘之上，发生在各种错综复杂的社会网络中，还会发生在我们所归属的各种集体当中。我们会发现，某些人之间相互交往的频率比他们跟其他人交往的频率要高，这样一来，这些交往频率高的人之间就形成了一个互助网络，能够有效地提高这个群体中个体的生存概率。
第四大合作机制是群体选择。这种合作机制表明，在一些环境中，合作不仅会作用于个体，还会在群体之间的竞争中产生影响。由更多合作者组成的群体，会比由更多背叛者组成的群体更可能获得成功。如果一个群体中的成员都愿意互相帮助，愿意为共同的利益奉献自己的力量，那么这个群体可能会比其他的群体更具有竞争力。这意味着，自私的个体也许能战胜无私的个体，而无私的群体将战胜自私的群体。
第五大合作机制是亲缘选择。家族的纽带、共同的祖先将会在促进合作中起到关键作用。一般而言，我们跟与自己有血缘关系的亲属密切合作的可能性要远远大于与陌生人合作的可能性，正如我们通常所说的“血浓于水”。这种合作的特点是存在“差序格局”，以自己为中心像水波纹一样荡开，愈荡愈远，形成不同的圈层，亲兄弟要优于表兄弟，表兄弟又优于外人。
关于超级合作者的研究给我们提出了一种生存策略，可以总结为12个字：心存希望，慷慨大方，宽宏大量。心存希望是指，当你遇到一个陌生人时，你会希望通过努力跟他建立起合作的基础；宽宏大量意味着，如果有人背叛你，你会尽你所能去重建你们之间的合作关系；慷慨大方则意味着，你不会目光短浅地看待自己与他人之间的交往，你不会抱怨谁比你得到的更多，相反，你会接受公平的分配，同时寻求更高效的合作，进而争取创造更大的价值。也就是说，我们应着眼于一起把“蛋糕”做大，从而让每个人都能分到更多。
网友评论