假设你选择对了一个非常有发展的成长期的行业，这个行业中有很多企业。时光穿梭，我们如果回到当年互联网行业中本地服务的“千团大战”，比如，拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网、大众点评、口碑……
这里边一定会产生一个巨头，互联网就是赢家通吃，传统行业有所谓的文无第一，大家各有特点，但互联网就是武无第二，前二名会占据80-90%的份额，中国的B2C业务份额占比如下——
这个时候，你该如何选择呢？
这里主要解决3个问题：1、这家企业在行业中是否有前途？2、这家企业的核心驱动因素是什么？3、这家企业的营销体系中，销售是一个什么地位？
01 这家企业在行业中是否有前途？
我们还是用“千团大战”这个案例来说明。
如何判断哪个企业最有前途？有这么几个维度：增长空间、增长效率、增长能力、风险控制。
1>增长空间
增长空间与企业的战略定位有关，战略定位是一个比较复杂的问题，这里只做简要说明，未来在做商业分析时再和大家聊。
它会直接决定这家企业的边界，也就会决定它的增长空间。
涉及元素也比较多，市场、用户、竞争、自身实力、创始人的理想、思维方式、价值观等。
同样是做电商，马云的格局、视野、使命感等比刘强东要更大一些，做成的盘子也更大，当然，还是要认清现实与自己的能力，有些东西是可遇不可求的，有思维方式的差异，更有很强的运气成分。
了解一家成长期企业的增长空间，最重要的还是要看创始人的特质，有人就想赚点钱就行，有人想做大生意，就愿意分利给伙伴。
我们可以事后诸葛亮地说王兴很厉害，但是难的是，你在他还没做成功美团时就要有能力判断出这个人很厉害。
这点，当你拿不定主意的时候，欢迎加入子桓说的硬币通服务（加学习督导微信：luguodeshikong），我们一起帮你解答。
2>增长效率
增长效率与商业模式有很高的相关度。
有人做企业做得很重，什么都自己来干，比如京东，本质上是一家零售公司，自己进货、自己卖货、自己送货，也做出了一家伟大的公司。
阿里本质是一家数据公司，是一个真正的平台，生态化的企业，体量做到了京东的10倍。
但对于千团大战的企业，其实基本都想做平台，这时候比拼的其实是创始人对本质的认知能力问题。比如，推广是以地面陆军为主，还是空中为核心，该如何花钱，在什么时候花钱，用什么人……等等一系列的决策判断问题，从根本上看，考验的还是创始人团队的综合能力。
3>增长能力
与商业模式相关，与企业的能力与资源有关，更与管理控制、执行水平相关，有时候和事的速度决定成败，你需要人一支强悍的团队贯彻对企业发展目标的认识。
成长期管理肯定不如成熟期的企业很么规范，关键要看能不能把握住重点。
比如，史玉柱在做脑白金时，他的重心全扑在营销上，文案、广告、渠道铺设……在做征途游戏时，他的重心就放在游戏产品设计、研发身上了，自己天天闷着打游戏体验细节，因为游戏的推广靠的是口口相传，朋友推荐，只要真好玩，很快就传开了。
这时候，考验的是老板把握重心的能力，“能够把事情做到点子上”是最重要的，当老板关注哪块，通常整个团队的重心也会在哪块。
4>风险控制
如何你跟了一个e租宝这样的老板，其实你的职业生涯就会很麻烦，老板后期进了局子，你从这里出来的，名声也不好听。
关于这点，我们先不多谈，未来在硬币通服务里和大家交流。
02 这家企业的核心驱动因素是什么？
03 这家企业的营销体系中，销售是一个什么地位？
这两个问题判断，简单聊2句。
百度是技术驱动，销售就不重要了吗？也并不是，百度云还是要靠KA销售卖出去；
阿里是销售、运营驱动，技术就不重要了吗？更不是，阿里的技术水平也很高；
腾讯是产品驱动，同样要有销售卖服务；
因为，这样的企业都是到了生态化运营的阶段，每个岗位都会得到一定的重视。
但成长型的企业，该怎么判断？
具体问题具体分析，还是欢迎到硬币通服务提问。
内容截取自：【销售求职课】（三）| 销售自我认知（1.4万字干货）
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