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朋友程小芳分享了她的故事。
她是一名律师，带领着自己的业务团队。这个团队一直走稳打稳扎的路线，为客户提供价值，踏实做事。
因为受经济环境的影响，团队的业绩连续几个月下滑，团队成员有些坐不住了，想要通过做一些营销活动带动业绩提升。
前几年，他们曾经用心开办了一些法律知识讲座，免费到各个产业园区或商协会的企业活动中讲课。一场又一场地讲下来，坚持了两三年，但基本上没有在这些讲座之后做成业务的。大家觉得这样讲课收不到什么效果，慢慢就没有积极性再讲了。
面对业绩压力，她让团队成员们一起开会讨论，怎么通过活动带动业务增长，他们决定引入一家会销经验丰富的活动策划机构。
他们是真的这样做了。这家策划机构为他们量身定制了一系列的营销活动。
当举办了第一场活动，现场气氛很好，课后有业务人员跟进有问题或感兴趣的每一位客户，并进行一对一答疑，当场就找到了一些客户。团队中有成员很兴奋，原来这才是真正的会销。但程小芳总感觉怪怪的，哪里不妥倒也说不上。
第二场活动如期举行，依然如同第一场那样，当场又收获了一些客户。这一次，程小芳是一个人坐在一个角落里，看着现场一对一答疑环节的热闹场景，心里还是犯嘀咕，这种做法似乎不妥。趁热打铁的做法是能快速收获客户，但借着客人听课后一时兴起就游说他们成为客户，总感觉是做了业绩但丢了自己当律师帮助人们的那份初心。
她毫不犹疑地叫停了接下来的系列活动，对会销策划公司说，策划费用她会照付，但不再举办了，这种做法与他们团队的理念不符。
她认为，为客户提供价值，这价值应该是真实存在，并且应该是客户十分需要的，可有可无的需求，做一单是一单，名声丢了，业务就再也做不成了。
她不仅自己不再做这样的会销，其他公司邀请她去担当会销主讲人时，她也同样拒绝。
有一次，一家银行邀请她去讲课。她认真写好课件，做好了所有的准备工作。但银行工作人员请她按照银行的想法和要推销的业务修改课件，她一看就是典型的会销。银行工作人员表示，只要她愿意修改，可以给她高价的讲课费。她很坚决地回绝了。
她说，名声比业绩重要，比赚钱重要。一个创业团队如果不爱惜自己的名声，客户又怎么会爱惜你？
她认真回想起这几年来讲过的课程，也许并不能直接变现和马上签单，但收获了很多朋友，有了很多支持自己团队的人，赚回来的是人品和口碑，这才是这么多年来自己的团队业务在公司一直名列前茅的真正原因。于是，她又开始带着团队继续举办免费的法律讲座。
她的故事让我想起了《世说新语·笺疏》的一句话：“小胜靠智，大胜靠德”。
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