其他营销方式

其他营销方式

第四种就是创建自己学校的百科。不论是百度百科还是搜狗百科，想创建要向网站提出申请，但只要正规合法一般都能申请下来。还有就是可以向相关的网站付一定费用，由他们帮着申请创建自己学校的百科。因为百科上的所有内容必须要是有其他网站消息做支撑比如学校获得了教育局颁发的某项荣誉，我们自己说是不行的，还得在当地教育局的网站上或其他网站上有我们获得某项荣誉的信息贴吧上才会显示出相关内容。

第五种:活动营销。通过持续不断各种活动展示学校，提升学校知名度和美誉度。活动营销要以我们自己学校为主，也就是主要是由我们自己学校来举办各种活动，我的地盘我做主，我们自己搞的活动，可以由我们来掌控宣传会更充分方式也会更适合。活动营销啊，同样不能搞成叫卖式营销同样要搞占领家长心智的心智营销。要通过各种活动，让家长以及潜在学员的家长感受到我们的专业，我们的与众不同，在此基础上再加上适当的告知，有时候甚至不需要告知从而让他们自己在心里形成判断做出选择。也可以参加别人举办的活动，比如到地政府搞新年联欢会，如果咱们是一所舞蹈学校，可以选送节目。但不建议参加1些别人搞的活动，然后让咱们来冠名或者协办。花钱不少，效果不佳。

第六种定点关系营销就是通过关系进军公办校幼儿园。这件事要要主要由校长来做，除了通过熟人介绍领导介绍。还有一个很重要的办法，就是各校校长要掌握在自己校内的公办校老师或者目标幼儿园领导的子女在我们学校学习的情况。通过家长找到恰当的方式或时机进入公办校幼儿园。这的定点营销啊，虽然面儿不会很大，但是效率却会比较高效果也会比较好。当然前提是我们的教育教学质量必须过硬，否则。最终，也会难以为继。这里特别想说一点就是不要通过给公办校老师回扣的方式搞定点营销。这是饮鸩止渴，而且极容易，逼迫行业内其他学校效仿使得我们始终无法摆脱，而且因为攀比这个费用会不断上升，当大家都这样做的时候又形成了，大家都不给回扣之前的均衡状态，谁家生源，也没有因此而多增加，但是大部分利润，却都给了别人，使得我们长期没有足够的盈余，对学校提档升级，对老师，增加收入。这样就损害了，学校长久发展的根基。而且这也和我们办学的初衷相悖！只要我们这样做就不是在做教育那就是在做买卖了。我们要把省下来的钱提高，老师待遇改善办学条件，最终靠质量赢得市场。没有任何一家高质量的学校，最后是被别的学校用给公办学校老师回扣的方式打败了。反之，最后撑不下去的基本都是那些给回扣的学校。我们有一些学校有市场部，但是绝大多数学校的市场部就是线下地推陌拜？而实际上除了地推，膜拜。

我们这期和上期讲的这几种营销方式更应该是市场部要做的。大家可能还有一种感觉，就是如果这些都做会晃花时间呀，我能不能就把全部的心思放在教育教学管理上？不做这些事情。完全可以，特别是对我们很多中小学校来说，我们的师资力量，基本上都不是那么充裕，这时候只要做好教育教学和管理，这三件事儿就会有足够的成员，让我们学校，活得很好，发展的很好。

思考作业，今天说的这些营销方式，我们都做了吗，做与没做的原因是什么？活动营销做的不够好，有时候活动做了没有达到营销目的。要做就准备充分，好好设计，不然不如不做。