你若盛开, 她自然会来~做自己！

你若盛开, 她自然会来~做自己！

2018-03-29 原创公众号： Jason外贸旅途

今天分享一篇外贸前辈的经历，以此献给所有外贸人，共勉！

之所以我做业务容易，跟客户谈判不艰难，在很大程度上是取决于老板和公司对我的支持，要钱给钱，要人给人，要资源有资源，要团队有团队，做不好就怪了。如果我是老板，他也特别乐意给我打工，遇到重要客户、重要项目随便打样，可以买机票直接飞过去跟客人谈，效率高，机会自然大，公司报销费用，可以悠哉悠哉。

诚然，我从来都不否认，平台对一个人的成长太重要了，如果站在巨人肩膀上，的确是事半功倍的。这就好比你学物理，哪怕你再有天分，你自己摸索自己学习，成长终究是有限的。可如果你某个同学或同事，虽然在这个个领域，天分不如你，业绩也没你好，但是他的其他方面厉害，可能是交际高手，那他跟你的平台完全不同，眼界和经历也不一样，若干年后或许就会出现很大的差距。

这个观点，说到这里，其实都是对的。可为什么我还要来这里唠叨几句呢？那是因为，这位朋友看到了别人好的一面，但是忽略了背后的东西。还是说上面这个例子，别人能得到诺贝尔奖得主青睐，招来做学生，那是一定有他自己的优势的地方的，一定有很强的悟性，有很好的优势。如果这个人真的很糟糕，只是运气好被录取了，我敢担保，如果他后期不付出大量的努力和心血，也是迟早都会被扫地出门的。这就是很现实的问题。

有些业务员想的是，找个好老板，给他大力支持，他可以从容接单，可以过得很舒适。而我要说的是，如果这样想的话，还是太天真了一些。

首先，老板和员工是雇佣关系，也是合作关系。他不是你 Daddy or Mummy，他 / 她在你身上的付出，都是要加倍回报的。你觉得遇到重要客户，老板不够支持你，没有免费打样，没有机会直接飞去国外谈，不给你报销头等公务舱机票，不给你住五星豪华酒店，你觉得是为什么？

其实问题就在于，你的能力不足以让老板信任，觉得投资的成功率很高，只要你出马，如果你都谈不成的事情，公司里也没人办得到了，这种情况下，老板对你的充分信任，你过去的战绩和经历也证明了你的能力，老板才会支持跟配合你。

说难听点，如果你就是一个小业务员的价值，如果只是跟跟单的水平，哪个老板会在你身上花大价钱呢？不会，老板对于员工也是投资，大的投资当然需要大的回报。

我能走到今天，绝对不是遇到什么好老板，而是在一次次碰到各种问题后，证明我的选择正确，一次次在艰难的环境中战胜同行抢到机会，一次次把已经完蛋的客户重新拉了回来，一次次把老板都觉得没戏的客户争取过来。久而久之，老板对我就有了很强的信心和依赖，一旦碰到棘手问题，就想跟我探讨，接下来怎么布局；一旦碰到不错的潜在客户，就想让我来处理，他觉得放心，觉得成功率高，要钱要人都是一句话。

所以前提是什么？前提不是你运气好，找个很好很慷慨很大方，拿钱不当钱用的那种国企老板，反正钱不是自己的，自己升官发财就行。只要是私人企业，就一定是利益至上，能给你投资，能在你身上砸钱，你就得有那个价值。可如果刚入行，或者做了几年还在底层怎么办呢？老板不会支持自己，很现实，没错。那你要做的，就是全面提升自己，用实力来争取老板的青睐，争取机会。

要改变未来，先改变自己。

不要迷信什么努力就会成功，错了，大错特错。很多人都很努力，每天工地搬砖的，你能说他不努力？你能说他没你辛苦么？他收入增长有限，是因为他的工作价值有限，可替代性很强，所以不可能会有很高的收入。

所以不是努力就有用的，而是要有想法，有方向，要改变自己，要提升自己的价值，要让工作性质变得不同，要有不一样的思维方式。

有了价值，才有跟别人讨价还价的资本。

成长的过程或许不容易，路很长，很难走。在你没有到一定的阶段，没有资格跟那些能让你仰视的人坐在一起，一起喝杯咖啡的话，那就好好鼓励自己，默默前行。

最好的自己，不是别人给的，而是自己争取的