他:“有个问题请教一下你。”
我:“请讲！”
他:“我刚做地产，过去在厂里上班，现在出来觉得自己有点笨拙，我发现别人适应很快，看着别人都有带看和成交，我心里显得很急躁。”
我:“你下班后干什么？”
他:“先骑电车回家，再做饭收拾，洗漱完毕再背会儿话术。”
我:“你下班后学习多久？”
他:“大约半小时。”
我:“你今年多大？”
他:“过两年就到而立之年了！”
我:“晚上几点休息，早上几点起床？”
他:“十一点半休息，早上七点半起床。”
我:“你这是在工厂上班的节奏，根本不是销售的节奏，过去三年，我每晚休息就5小时，以前白天都不休息，现在是中午和下午六七点各休息45分钟。”
他:“这么累人受得了吗？”
我:“你觉得是你的状态好还是我的状态好？”
他:“当然是你的。”
我:“我走过你这段路，我很能理解你的心情，如果这样下去，你想在销售这个行业生存立足可能性不大，你确定以后要做销售吗？”
他:“确定！”
我:“愿意听我的吗？”
他:“愿意！”
我:“回家路上骑车多久？”
他:“40分钟。”
我:“1、尽快搬到公司附近住，做地产销售本来就累，路上都花费一个多小时，精力和时间都耗在路上了，你哪还有时间和精力学习？不考驾照就开车那是马路杀手，不学销售就行动是客户‘杀手’。”
他:“我从现在就开始找。”
我:“2、自己做饭改为在外面吃，看似自己做饭会有节省，但买菜、洗菜、做饭、收拾等会消耗大量时间，这些时间如果用来做业务，不知道会产生多大的价值，结果你把它浪费在这里，这典型的就是捡了芝麻丢了西瓜。”
他:“就是资金有点问题，总想省点钱。”
我:“你出来这么多年，你的钱都到哪里去呢？”
他:“都给父母了，他们让我把钱寄回家。”
我:“你父母是不是没有一点经济来源，或者说没你的赡养就无法生存？”
他:“也不是，就是父母说要装修房子，还有帮我收着以后娶媳妇用。”
我:“你就那么点资本，结果都寄回家了，搞得你现在这么拮据，连做业务都要精打细算，你仅有的一点发展资源，都被自己的无知和父母的短视给剥夺了，你说你怎么能有生存发展机会啊？”
他:“今天听你说完才醒悟，过去都不知道自己错了，现在看来过去错得实在是太离谱了。”
我:“我跟你讲个真实的案例，关于我自己的，十多年前我家庭条件比你还差，当时我为了跟老师学习，直接拿生活费当学费，后来我为了发展事业，几年都不回家，回家要给钱，除非必须给的，只要能不给的我绝对不给。”
他:“不给会得罪人或遭人口舌的！”
我:“看来我们风俗习惯相似，当初由于我没给200元，我还得罪一亲戚，当时还没回到深圳，家人就打电话给我，批评我说没给某个亲戚钱，那人当着几个亲戚的面说我没良心，当时我听完很心寒，为这事我郁闷了半年。”
他:“有时我也不想给，就是怕亲朋好友说三道四。”
我:“后来我想明白了，过去我是弱者思维，总是活在别人的言论中，这样别人的言论直接影响到了我的情绪。我这人比较偏执，告诉自己要绝对成为强者，我认为给不给我说了算，你爱说不说，以后我成功了，多给点看你还能说什么？”
他:“你那个是亲友还好说，我的是父母不好说。”
我:“父母更好说，亲友关系破碎了修复难，父母关系出点问题修复易，毕竟是父母，只要以后混好了，这都不是事。我坚信:当自己非常成功的时候，你回家父母有钱有面子，肯定是夹道欢迎，不信可以看看朱买臣的故事。”
他:“看来过去我想多了！”
我:“曾经有两三年，我看父母还可以自给自足，我几乎不怎么回家，即便略有剩余，我也不寄回家，都是用来投资自己，成长进步自己。如果你月薪3000，你给父母1/10才300，如果你月薪3万，给父母1/10那就是3000。”
他:“说得对，看来过去我把方向搞错了。”
我:“过去我在艰难的时候，唯一孝顺的就是我奶奶，即便是再困难，我也绝不间断，因为我怕她等不到那一天，但我父母身体健康，各方面都挺好的，我就跟他们说，让他们坚持两三年，我一定会混出一个样的。”
他:“你父母能理解吗？”
我:“能理解就理解，不理解我也不解释，误会就误会，男人连点委屈都不能承受还是男人吗？只要你坚定未来的方向，根本不会在意周围的流言，再多的流言都无法对抗你的成功！”
他:“听你说话，觉得你有种与年龄不符的成熟和智慧，原来这一切都是经历出来的。真的是让人成熟的不是岁月，而是经历。我看似出来这么多年，但由于缺乏经历，很多事都看不清看不透。”
我:“我从来不在意别人是否理解，我一直都不是一个听话的孩子，他们的意见我一般都不听，我都是坚持走自己的路，我一直明白，我要是听父母亲友，我只能成为他们。”
他:“过去我就是太听话了。”
我:“这么多年过去了，事实证明我是对的，过去有各种意见，现在都没有了，现在家里有什么事，大部分都是我负责（钱），只要这句话一出口，所有声音都停止了。”
他:“看来我要好好经营自己才行。”
我:“过去即便我把所有工资寄回家，对于那个贫困的家庭而言，那也是杯水车薪，现在即便是分配很少一部分，也可以让他们生活的不错。”
他:“我也要向你这样干才行。”
我:“我一直告诉自己:当自己不行的时候，不要去解释，要全力以赴成长自己，把一切不利言论化为自身动力，别试图给父母解释清楚，而是让他们在需要我们的时候，我们可以承担相应的责任。”
他:“这才是真正的孝顺。”
我:“3、屏蔽一切干扰，把一切的时间和精力投入到工作上，新手入行没捷径，再NB的方法和技巧也要经过练习才能用得出来，只要你把腾出来的时间用在工作上，全力以赴过好当下，想不获得结果都难。”
他:“谢谢你！我知道该怎么做了！”
最后送大家一句话:大多数人的努力程度之低，其实根本轮不到去拼天赋。
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