标题拆解
标题:《马化腾帮她算过账,美国FBI称她可以做同行,她说,get这项技能你会很值钱》
首先,标题一开头便采用了‘借力权威’的用法,告诉大家马化腾也帮她算过账,甚至美国FBI也说她可以做同行,让大家去想,到底是谁,可以这么厉害让这些权威人士及机构都认可她?
接着,引出她所说的一句话:get这项技能你会很值钱。利用悬念型标题+利益型标题的用法,勾起读者的好奇心,让人不禁去想,是什么技能,能够让大佬助力,而且会让自己很值钱(对自己有益)?
内容拆解

打开文章一开头,便是一个故事“前段时间的毕业季,发生了一件小事”,设置了一个阅读钩子,利用大家都会去关注的时事热点,同时每个人都经历过毕业这件事,那在这之中到底发生了什么事呢?
接着带出了这样一位学妹,还没毕业就收到了企业邀约,手机里有着各个公司及媒体人的联系方式,进一步勾引读者想要继续往下了解她是什么样的人,是怎么做到的。
学妹高强的牛人连接能力……竟然还比不上人家的起跑线。
这段话,用第一人称与读者拉近距离,“自己足足拼了4年才换来在职场赛道上的竞逐资格,却还比不上别人的起跑线”,让读者深有同感,同样是大学4年,为什么会如此不同呢?
同时带动读者的情绪,消极高唤醒,即使比不上,也还是要知道她为什么可以做到这样厉害,想要继续往下读。
华为CEO任正非曾告诫年轻人说:年轻人要存本事不存钱,存人脉不存钱。没人脉做不成事情,没本事有人脉也白搭。年轻有限,可惜大多数人如我,总是聪明的太迟。
文章的下一段,用了任正非的话继续带出“人脉”这个核心主题,让“人脉”这个话题反复出现,加深读者的印象,就在文章一开始,就已逐渐带出“人脉”的重要性,而这也是拉开了她与同龄人的距离。
“年轻有限,可惜大多数人如我,总是聪明的太迟。”让读者代入到文章的角色当中,深有同感,引发共鸣。

用即问即答的方式,顺着用户的阅读与思考,给出设问并回答。同时,让同样想在职场中想要变得更为优秀的人也想寻找答案,不禁往下读。回答的同时也带出金句“学会创造资源,创造人脉……”告诉读者资源是自己创造的,人脉也是。

接下来的文章里,作者反复的提问与回答,同时,间隔性的制造启发感,成功勾起用户的阅读心理,反复的提问与回答也成功让人脉在读者心里留下了非常重要的印象。越是发问,越是让人想要了解到底要如何建立人脉?如何才可以快速连接到任何一个牛人?
同时代入读者的角度,击中读者心里的想法:“也许你会摇头,对普通人这根本不可能做到”。读者会想,对于我来说这是不可能做到的事。
可是在下一段就立刻指出,“即使没有钱,没有人脉,普通人照样能结交比自己更优秀的人”这段话告诉读者,即使是普通人也可以做到,而“她”则是能帮你做到,正式地带出这位牛人。那么,她,是谁呢?诸葛思远

引出牛人身份后,开始对她的身份与能力进行描述,同时,借力权威,借用马云描述她的话,让读者信任她非常会找人。

同时开始讲述事实,描述诸葛思远的亲身经历,一一列举具体事例,成功塑造她在人脉连接上的牛人之处,甚至连追踪手法都与FBI天然相同,进一步取得读者信任。
没进过FBI,却被FBI称赞“同行水准”
马化腾亲自给她算账,刑警特警也跟她学找人
利用2个小标题作为阅读钩子,同时标题中借力权威背书,勾起人的好奇要看她是如何做到的。同时在文案里告诉大家,马化腾在书中也有提到她链接人脉的过人之处,并以实际数据的支撑,告诉读者她在在行的评分与约见次数都是最高的专家。用数据说话,同时截图给出证明,让人无不信服,她就是这样牛叉的人。

给出学员证言,不断地获取用户信任,同时告诉你,不仅仅是权威人士,她的学员各色各样,每个人都能自动代入,让读者认为自己也可以是她的一名学员,而不只是旁观者。
接下来的文案开始设置更深的钩子,告诉你她在唯库开课了,但是找人脉并不那么简单:
找到牛人只是关键的第一步,还得跟牛人“勾搭”,建立联系,甚至是维护关系。别担心,诸葛思远会在这堂“超级人脉课”上全部毫无保留地教给你。
找到牛人后还需要勾搭与建立关系,想知道的话,就只能在课堂上了解,让读者购课。

这里设置了多个阅读钩子,如果读者在这里点击了订阅按钮并购买过程,那么这篇文案也已经很好地完成了它的使命,但是,总会有一些人心动了但还没决定购买,所以设了阅读钩子,和你说,“到底有多值,请往下看”,“这套课程,你能得到什么?”让还没买课但又感兴趣的朋友继续往下拉
1、13堂精致视频
2、三大板块,你将至少收获
3、这堂课适合谁学?
用3个小标题,即3个模块进一步描述课程卖点,击中用户的渴望,想要知道怎么与牛人连接,并且告诉读者你至少可以收获什么,同时最后一个让读者自动代入角色,身份认同,这门课适合自己去学,并且能够有提升。

最后,又一次借力权威,郎咸平所讲过的例子,让读者加深认同,再次设置购买按钮,只要99元,你也能拥有这项神技能,从而不错过想要报名的人群。
建议:
多举例一些普通人也能通过她的方法成功连接牛人的案例,并配上学员证言,会显得更有说服力。
可以告诉大家其中一个妙招,让大家觉得,呀!这个方法这么简单怎么我却想不到呢?这样更能取得读者信任。
网友评论