舞动静心打卡5/R40（每轮7天·第40轮第5天/总第278天），完成✅。
随着直播业态的方兴未艾，流量主播日益成为大众注意力关注的群体。
趋之者众，趋之若鹜的人气，其所在之处，就是资本聚焦之时。
要想成为头部主播，你必须得找到，那个能被你代言的消费者集团。——刘润
想成为头部主播，最重要的是什么？
试问带货能力、个人感染力强，就直通头部了吗？！那其实只是主播个人的必备技能。
要想成为头部主播，你必须找到那个可以被你代言的消费者集团。
这里面包含两个关键词：
一是消费者集团
即我作为消费者，本来是一个孤零零的个体。面对商家这个庞大的系统，我根本没有话语权，更谈不上议价能力。
这时，假如能出现一个人，把这些消费者聚在一起，这就有了消费者集团。
除此以外还不够，
第二个关键词叫【能被你代言】
即这群特定的人，他们认同你，愿意让你去代表他们。
举例现在的头部主播，几乎全都有自己所代表的、特定的消费者集团。比如，李佳琦，一直有个说法，叫李佳琦女孩，指的就是那些喜欢彩妆的年轻女性消费者。
再比如，快手的辛巴，一直强调自己是农民的孩子。这背后，其实也代表一个特定的、包含大量县城用户的消费者集团。
再比如，张雪峰，总把【二本学生】挂在嘴边，还经常拿自己老家的齐齐哈尔大学举例子。而按照《新周刊》的文章分析，他的支持者，大比例就是以梦想通过考研有所突破、开挂人生的二本学生。
非虚构作家黄灯，前两年很火的一本书就叫《我的二本学生》，里面提到【二本学生】是这个社会最庞大的中坚力量之一，但他们受到的关注却不多。就连小镇做题家这样的字眼，形容的也主要是尖子生。至于二本学生，他们的努力，他们的选择，他们的方向，好像都被忽视了。
从这个角度看，张雪峰所代表的用户集团，很大程度上就是二本学生。而且一旦回到这个视角，你就知道，为什么很多主播动不动就搞点语出惊人。这在一定程度上，就是在向自己所代言的消费者集团释放信号。我还是那个跟你站在一起的【屠龙少年】，我始终站在你们这边。
通过张雪峰话题的热度，也说明直播行业两个竞争力的来源——
第一，找到那个能被你代言的消费者集团。
第二，始终成为这个消费者集团的屠龙少年。
说到这，回到了一个朴素的真相，一如克里斯坦森说所说：
所有用户购买你的商品，都是为了完成特定的任务。从这个角度看，找到那些愿意雇用你的人，找准那个能被你完成的任务，一个好商业模式就有了基础。
这种【屠龙少年】感就是：
我面对一个特别庞大，处处都是信息差的系统。因为对它不了解，我感觉到处都是挑战。
这时，突然出现一个人，跟我站在一起，告诉我这个系统是怎么运转的，哪里有陷阱，哪里有机会。就像屠龙少年一样，帮你战胜对面的恶龙。
我是水沐，【好的商业模式缩影，其本质是为用户抹平信息差，并用交换价值】。
所以，已经成年的我们，在去向创造的路上，打算怎样输出自己的支持力实现支持呢？！欢迎留言互动，一起加油！✊✨
网友评论