总结说话的艺术

[捂脸][捂脸]今天客户找到我的说话方式不要紧，就和我说了几个表达的严谨性建议？

客户问我这边熟悉吗？我习惯就说那肯定比你熟悉我在古荡这边我住了5年了万科中心疫情前刚建好，客户没说。

然后他想找工作，跟我了解下他的现在的一些想法，我给了建议，给建议时说你把公司告诉我，我之前接触的公司比你多，我可以帮忙了解下现在公司的阶段。

这两句话客户听着不开心了，后来聊开后他给我提建议说，程浩你可以问我，在杭州待了几年，万科中心平时经常来不，或者严谨的说万科中心我来的比较多次。这样就避免尴尬了，要是我客户在这边我天天来附近吃饭，今天和你见面想避开一点所以找了个犄角旮旯地，你是不是很尴尬？

还有我现在在这家公司也是做B端的，你怎么知道我比你接触的公司少啊？你应该这么说，你现在杭州服务多少家？我因为之前在猎聘已经在其他公司服务挺多的，我可以给你一些建议。[捂脸][捂脸][捂脸]

其实挖需求也是，先是互动探讨，了解客户的盲区以及核心的需求，两个都不能少，盲区就是用专业给他补上，核心需求就是最最需要解决的问题。