前段时间,在薛之谦与李雨桐的战争中,我看到的不是他们之间“故事”,而是他们的UUJULY淘宝店一个月可以赚60-70万,三年赚了2000万。这样一看,开淘宝店真的很赚钱,但是真的每一个开淘宝店的都这样么?
薛之谦的UUJULY是自创品牌,不涉及淘宝打假,店铺违规等操作,再加上名人效应粉丝经济,当时最大的特点就是衣服价格很高。那时大多数普通网店,一件衣服都只卖几十、百来元,而UUJULY一条“进口定制立体波点”裙子卖到780人民币,同面料的其他网店都没有超过这个价格。单价高利润自然不会低。
UUJULY的高价裙其实很多销量好的店铺确实能挣很多钱,他们一天的净利润可能是刚毕业的本科生一两个月份工资。但是,小店铺的店主可能就很难生存了。
我记得前年我在北京租房的时候,合租的姐姐是开淘宝店卖内衣的,她生意好的时候,一个月的收入刚好能够她的开销,生意不好的时候,可能只够付房租。30多岁的未婚女人,没有正式工作没有男朋友,经营着自己的小店铺,确实挺难。她的模式是店铺里的每一款货物都是自己找摄像师拍照上新,每一款货都有库存。后来生意淡了,她开始自己买摄像机买周边设备学PS,自己拍照上新。很多时候需要宣传还要找模特,这又是一笔不小的开销。
我想,她应该能代表一部分淘宝店主吧。
前段时间,我和在广州开淘宝店的朋友聊了一下,他们的经营模式又不一样。广州火车站附近有很多服装“档口”(服装批发店),淘宝店主会根据档口老板给的图片选择性的上新,等到顾客下单后,他们再去档口“打货”,也就是把订单服装拿回来打包发快递。
上新,接单,打货,发货。这才是大部分淘宝店主的正常程序。其中上新和接单都不累,在家就能完成,打货和发货是最累的。去服装市场把衣服一件一件选回来,再打包,普通快递一般都会上门收快递,像顺丰这样的快递就比较傲娇,必须给他送过去。
一个店一般2-3人,各有分工又并不是那么明确,接单的人把订单先发给档口老板配货,打货的人直接过去拿货就行。淘宝店主千千万,皇冠多的店主可能一天就能挣很多刚毕业的本科生一个月的工资,但是生意不好的店主可能很难养活自己,就像前边提到的那位姐姐。
现在很多淘宝店主都开始结合微信,加微信之后的客户会更有针对性,他们每天都在摆弄着无数个手机。毕竟淘宝网现在打假特别厉害,很多做高仿的店铺根本就不能生存,被关店铺后又重新开,开了被关,循环往复…
店主的手机淘宝店主们的上班时间很自由,但是又感觉随时都在上班,只要有顾客咨询他们就会立刻回复,有时候很多顾客只是问问而已。
他们累么?他们应该是心累吧。毕竟开淘宝店是非常不稳定的,除收入外还有很多不稳定因素。尽管一部分开淘宝的每天的收入很高,但是他们的社会地位却让人无法用语言形容。
如果不是看到薛之谦的淘宝店那么挣钱,我也不会深入地去了解这个行业。但是了解之后,总有那么一丝丝心疼。以前我在淘宝上买东西,遇到态度不太好的店主我会很生气,会给差评。但是,现在了解之后,我觉得人与人之前是相互的,客服态度不好可能是因为他今天生意不好心情不好,总之,我会协商去解决问题。
他们就像生活在夹缝中的草,不上不下,处处受气,命运都掌握在广大顾客手中,一不小心,我们就会将他们置于死地。
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