大家好，今天是30天电商读书会第19天，今天聊的书是：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
简单总结一句话干货就是：谈判要达成双赢，最好让对方占便宜，但是明显不要占大便宜；今天就聊2个点
1、【洞察需求】了解对方谈判的筹码，陈列对方的底牌，找出对方最大的迎面；
2、【学会让步】让对方占到便宜，做到双赢，才能拿下谈判。
这本书的最好是什么时候看？最好谈判经常受挫，或者刚谈判失败的时候，去看这本书，你会觉得这本书干货满满
之前跟大家聊过，学会六经注我，这本书很厚，翻译过来，很多案例很难接受联想到现实，这本书，很多的失误在于，很多案例，跟翻译，其实不够生动，如何评价《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》？看看知乎里面的评价：https://www.zhihu.com/question/20552541
如果没时间去看完这本书，可以参考简书里面的链接：https://www.jianshu.com/p/fb6715f280d5
这个脑图是知乎一个网友写的，大家可以参考下！
如果没有一个失败的场景，这本书，你看起来很乏味，我这本书，我看过几次，没挫败感的时候，去看，看不懂；有挫败感的时候，去看，感觉有点悟性了；
我们电商常见的谈判场景差不多有如下，欢迎补充：
1、租办公室，例如有2个月免租期，用来装修入驻；
2、拿货跟供货商的谈判，如少量拿货，或者有30天账期；
3、跟平台小2资源谈判，如活动资源的获得，或者双11资源位的谈判；
如果从谈判时长来看的，也分2种情况：短期谈判跟长期谈判
短期谈判，就是一两次见面，就可以谈成的，长期谈判，就是需要多次磋商，才能谈成的。短期谈判，需要练习，需要技巧；长期谈判，需要外脑，需要耐心。
先聊第一观点：【洞察需求】了解对方谈判的筹码，陈列对方的底牌，找出对方最大的迎面
过去我们所有的谈判都是太关心自己，就是关心自己的得失，简单来说，就是我们自己换位思考，对方要什么？
很失败的谈判，如果没谈成功，就是不了解对方的筹码，没让对方占到便宜。其实简单来说，你要换位思考，可以借用思维导图，或者锤子便签，可以手机下载一个app：锤子便签。
如果你要去谈判的时候，你先罗列对手要跟谈的筹码，就是先分析对手最大的筹码是什么？例如，我们去租办公室，如果我们跟老板不熟，肯定不会给你降价的，先陈列对手的底牌，降低自己的预期。
如参考
1、每平方大家都是一样价格，管理费也是一样的价格，
2、最多给你3天的免租期；
3、对租户的态度，爱租不租，
4、决策流程：老板划定价格-文员负责带路看办公室，有个主管会跟你签订租赁合同；
从这里梳理出来的重点是什么？
1、只能从免租期这里要到便宜，例如从3天要到30天；
2、见不到老板，主管才是影响老板决策，要到更多决策，公关这个主管就可以，例如一天租金是200块，30天的免租期是6000，如果用600块成本去拿下他，是划算的，而且多用3天的免租期去换更多的资源，600块可以拆出200元微信红包，一条好烟，剩下你懂得
学会去分析对方的大致的决策流程，决策者，单点突破，这种合适短期谈判。
接下来聊第二个观点：2、【学会让步】让对方占到便宜，做到双赢，才能拿下谈判。
所有的谈判，如果对方一直都是很强势，如果都是靠占对方便宜，这样的谈判，除非真是赚大钱项目的这种快感，一般很难让双方满意的。
谈判其实要学会，就是让对手占到便宜，不是强调自己占了对方多少便宜，如果你一开始谈占了对方什么便宜，会立马让双方站在对立面。
冲突就是这样来的，只有你了解对方的痛苦，跟筹码，晓之以情，相对来说，谈判的氛围就会和谐，在设计谈判的时候，一定要多学会给对方占到便宜，而不是先占到自己便宜。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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