各位天使班的小伙伴们大家晚上好，我是王勤，首先感谢海明教练创建这个平台，给大家一起学习交流的机会。我的三个标签是：一名sales，终身学习者，时间管理的学习者。
今天分享的主题《与客户会面前的准备工作》：
所有的准备都是围绕您的会面目的，也就是你要的结果是什么？这个明确了，我们才能根据情况做好相应的准备工作。
今天我来说说与客户会面前的准备，这个准备分为2种，一种是我们自己的准备，另一种是提醒客户的准备，
首先来说说我自己的准备，主要有：心态，策略，技术三个方面。
心态主要是：销售感知，销售信心（这里就不展开讲）
技术：个人形象准备，拜访路线设计，资料的准备，销售工具的准备（比如电脑）
策略：根据前期的客户信息判断客户大概是个什么类型，做好相应的策略，并且拜访前在自己脑海里面演练，客户问什么问题，我该怎么回答。我的会面过程分为那几个步骤，每个步骤大概多少时间，同时在脑海里面演练几遍，
第二种：提醒客户做准备，这个对于我们会面目的或成交是非常重要的，部分销售的都不会向客户提出这个要求，所以很难达成会面的目标。
说说我提醒客户的准备，注意有：工具，证件，参与人员，资料四个方面。
举2个列子：在我现在从事的这个行业，有的老板不太懂技术，或者说就是懂，他也不是直接使用人。如果只是老板参与，技术没有参与，我们和老板谈得很好，后面技术不认可，也很有难成交，所以会面前我会问老板，约定的会面时间，技术总监/使用产品的负责人，那天他时间方便不，请求老板让他也参与进来。邀请说词：他是使用人，我们一起聊聊，看看他对我们产品有没有什么建议，如果以后合作，我们见过面，也利于更好的合作。
再说一个例子：之前我卖房的时候，每个会面的客户都会提醒客户，我们看房路上要经过检查站，需要检查身份证，让客户把身份证带上，方便通过，如果看上了也可以用身份证在我们这里排卡或者定房。其实只是偶尔是真的会检查，没有身份证也能过，但是客户准备了证件，就是对后面的成交的一个铺垫，利于后面的成交。之前我很多同事的客户就是没有带身份证，现场无法成交，客户回去后，反悔了。造成丢单。
时间有限，感谢各位小伙伴们的聆听，感谢 的主持，今天分享到此结束，王勤恳请各位的指导和点评。我们下周六见。
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