对于企业来讲，营销是非常重要的一个环节。一般情况而言，初创企业没有成型的营销体系，也没有过多的资源。对于创业前期来讲，获客是极其重要的环节，也是关系到企业能不能发展起来的关键因素。那么目前适用于初创企业的获客方式都有哪些呢，下面我们来介绍一下。在介绍之前呢，我们要将企业分为两类，第一类呢是业务模式没有成型，及获取客户之后，不能及时转化，成交率低；另一类呢是业务模式基本成型，获取客户之后可以有效转化，有的甚至可以形成好的口碑。
对我初创公司是如何开始获取用户的，跟大家做个分享。
对于第一类企业来讲呢，最重要的就是先将业务模式打造成熟，获客方式尽量选取成本比较低的方式。目前大部分的企业以电话、微信、拜访（或者这3种方式任意组合）的形式比较多，客户多来自网络查找（渠道包括企查查、招聘网站、行业网站等）、网络抓取（需要采取技术手段）、资源置换等。线下除了单点联系客户之外，多参加与业务有关的各种峰会、交流会也是一个非常好的方式，另外可以选择和相关企业进行战略联盟、资源共享。早期很多线上资源也可以获取一定客户，要充分利用贴吧、论坛、行业网站等资源线上发布消息，另外可以结合公众号、小程序做一些营销活动获客。另外，一些新的app也可以获客，如互动吧、易企秀等。总之，前期要多关注学习行业相关的各种渠道，通过前期的积累将业务模式打造成熟。
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业务模型成熟之后，主要考虑的就是增长问题了，在原有的业务基础之上增加新的渠道或者加大投入。线下的方式可以通过招商、会销、直销等形式来扩大业务量，当然要跟进公司情况采取合理的方式。线上的话可以通过投放渠道广告来实现增长，渠道包括百度、公众号、行业网站、app、朋友圈等，广告投放要根据产品及运营规划来进行投放，选择合适的渠道。另外，也要对渠道做调研，在投放前对要投的渠道做详细了解。举个例子来说，微信公众号渠道的投放，可以查看清博、新榜等数据网站对该公众号粉丝数、阅读数等做一个了解，再去公众号上查看其文章、广告符不符合自己的产品，另外还需通过与其工作人员对接了解该公众号平台，如果有朋友了解那就更好了。
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总之，在下定投放之前一定要仔细考察。渠道选择好之后，一开始建议多个渠道并行，跟踪效果，逐渐找到最好的渠道搭配。当然，现在也有很多企业会选用裂变营销来扩展自己的业务。目前用于裂变营销的工具有很多，不过做裂变营销的前提是产品传播性要强，而且企业要有一定的线上运营能力。
所以，对于一个初创企业，在资金、资源并不是非常丰富的时候，在业务模式未成形之前，尽量采取成本相对低的获客方式。当业务成熟之后，逐渐摸索出最适合企业的渠道搭配，实现企业的快速发展。
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