1、BFD法则
好的产品，往往击中了用户的痛点或者痒点，痛点和痒点的背后都是人的底层情绪，比如恐惧和快感。
爆款活动也一样，能在朋友圈疯传，自然也是激发了用户内心的某种情绪。
优秀的广告文案当然也是如此，他们传播如此之广的根本原因，就是因为唤起了消费者强烈的情绪，走进了消费者的心里。
那么如何才能让文案走心呢？
著名文案大师迈克尔·马斯森特提出了消费者的BFD三核心情绪法则：Beliefs信念、Feelings感受、Desires渴望。
信念，就是消费相信什么。比消费者更准确、有力的表达出这种信念，就能让他们产生共鸣。
比如，耐克“just do it”。再比如，阿迪达斯“这就是我！”
感受，就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远远比理性更能打动人，因为我们大脑里的骑象人和大象比起来，永远只有指引的权利，没有行动权。一旦大象有了反应，一切水到渠成。
比如，用一万字描述食物的过程和味道，不如一句“妈妈的味道。”
渴望，是消费者想要的东西。很多文案的背后，隐藏着真正付钱的人的渴望，比较K12教育，付钱的人是父母，而不是孩子。孩子想要的是好玩和乐趣，父母则是要缓解焦虑。
比如“学钢琴的孩子不会变坏。”
2、4U原则
写广告词，特别是这种走向世界的词儿，那都是高手们的活儿。
我们大部分人，文案的战场都在新媒体里。
新媒体不管图片、文章还是视频，最关键的是什么？当然还是流量。
用户决定是否点进去的时候只有0.5秒，那么如何在这0.5秒里吸引住客户，就变成了一个标题最终的实力的体现。
现在线上很多新媒体培训课，取标题的技巧和方法论整理起来超过15个，但是，如果把这些方法论回归到用户心理学的本质呢？
那就逃不开文案大师罗伯特·布莱的写标题4U原则：Urgent紧迫性、Unique独特、Ultra-specific明确具体、Useful实际益处。
紧迫性，是因为人们怕晚得到，甚至得不到，属于损失规避心里。比如2018年最大的创新领域，下周一即将改变你生活的XXX。
独特性，能诱发他人强大的好奇心，好奇心是人类的本性之一。比如揭秘类，首次揭露类，最终结果类。
明确具体，数字和明确的定义能给人获得感，也是收藏率最高的类型，比如3个方法，9大原则，10个技巧等。
实际益处，承诺利益永远是俘获读者的不二法门，比如这招让你涨薪2倍，价值2万的学习资料，这份简历模板让你分分钟进大厂等。
这4个U用一个，或者两两组合，甚至三个组合，都可以出现不同的神级标题，很多线上教程里的技巧都是这些消费者心理学的多个组合而已。
3、疯传6原则
打开率是第一步，但是增长靠的是转发，只有转发才有传播的可能。
于是，如何让文案在人与人之间疯传，变成了另一个考核的指标，而且现在微信文章的阅读量，80%来自于转发，而不是会话打开。
那么，如何才能让你的文案疯狂传播呢？
沃顿商学院的市场营销教授乔纳·博杰，有一本书就叫做《疯传》，这是营销人必读的一本书。
书里面就提到了6个能让文案疯传的原则：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。
如果你去翻翻你的朋友圈，你会发现大部分人发的原创非营销内容，都逃不开这6个，既然他们自己发朋友圈都是为了这六个，那个如果出现一篇文案，切到了他们身上这6个点中的某个，自然他们也就会转发了。
社交货币，如果分享的某项内容，能让别人觉得自己优秀和与众不同，那么这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。
关于环保、节能、行善、美德类的，关于和大咖大神合照类的，关于高深科技和爱国观点类的。
诱因，初闻不识曲中意，再闻已是曲中人。有时候听到一首歌，突然想起了那段青春和爱情，那么这首歌就是诱因。
再比如每个人都有一些过去和曾经，也有一些日常不曾关注却非常重要的人和事，而如果出现一个诱因，那么这件诱因就会传播起来，比如很多回忆电影上映前，都会出现一波回忆杀。
情绪，转发是一个心理成本很高的动作，所以只有强烈的情绪才能激发一个人的分享动作。有五种情绪能提高转发的概率，比如惊奇，会提高30%概率，幽默25%，兴奋、愤怒和焦虑等。不过悲伤不是好事儿，悲伤会让人什么都不想干，所以会下降16%概率。
公开性，当一件事情变成人人都在做的事儿，那么人们为了表现自己合群，让自己跟随潮流，跟随群体，就会传播开来。有一个通过萤火虫发光传播的数学计算，超过25%的萤火虫覆盖以后，就容易全体覆盖。
比如当你发现街上4个人里就有一个人带着紫色手环，那么你就会去传播。
实用价值，当你觉得这个信息对你的朋友有实用价值的时候，你会传播么？反正我老妈经常给我发养生文章。你们的上司会给你传教育和学习类的文章么？
因为他们觉得这对你有价值。
故事，好故事的力量，说一万遍都不为过，老祖先凭此能力称霸全球，我们自然也能利用此力量影响他人。
大品牌的营销文案，很多都是用一个故事打动人的，比如招商银行的“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。”
这6个疯传的基本力量，如果两两搭配，力量更强哟。
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