听书 |《社交销售》：成功的销售不只是售卖产品，而是获取信任

作者: 西陆华胥 | 来源:发表于2022-09-20 06:30 被阅读0次

今天是日更写作的第 231/250 天

1）这本书分析了数字经济时代销售人员所面临的巨大变化，探索了传统营销向数字营销升级的变革路径，指出了通过社交网络找到销售线索、完成销售的技巧和方法。

2）社交销售有两个重点，建立权威和获取信任。

通过建立品牌、传递高质量信息的方式，可以建立权威；通过积极聆听和私人定制，可以赢得信任。

3）人们信任的是信息，而不是其他。线上销售的规则是，不要一开始就推销产品或服务，而是要发布一些能够启发人们思考、传授知识的内容。

随着沟通形式变化，传播技术迭代，销售方式也在加速变革。

最明显的莫过于，社交销售的兴起，它具体表现为：微商、社群、个人IP…

无论最终落到产品还是服务上，都是满足需求的销售，是传统销售形式在互联网时代的优化升级。

它的本质，在于基于流量，触达更多人，收获信任。

这就意味着，顾客不是单纯的为产品买单，而是认可这位「销售」，为信任买单。

这也就意味着，想要持续出售，就要保持高质量的传递信息，打造品牌，赢得信任，让自己的所作所为，配得上客户的信任，有利于营造更加深厚的信任。

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