大学以前我也很喜欢去说服别人，先证明自己多对多对，想用这种方式让别人接受我的观点。可结果就是除了很好的朋友，其他人都不买我的账。那时人缘也不好，但我并不知道问题出在哪里，当然大学前学业繁忙，压力也大，也没深入思考解决办法。
后来进入大学后，课余时间还是蛮多的，我是一名理科生，但是很爱看一些心理学，或者一些会启发我思考的书，泡在图书馆里，看到了一些书，《人性的弱点》、《墨菲定律》，《习惯的力量》是我最近细看过的书，其中一个印象深刻的观点意思大概就是“己所不欲，勿施于人”，想让别人接受你，就得让别人感觉你们是一个战壕里的，你要先肯定对方，站在对方立场想问题，再委婉提出自己观点，别人才更容易接受你的观点。这个观点当时让我有醍醐灌顶的感觉。我也照做了，效果出奇的好。
说服一个人的时候，开头就让他不反对，是实在要紧不过的事。
东汉末年，有一场著名的赤壁之战。曹操统率百万大军准备攻打吴国，当时吴国分为主战、主和两派。诸葛亮为了说服孙权和蜀汉联手抗曹，不远千里来到东吴，企图增加主战派的声势。
这时，吴国的主战论者鲁肃对诸葛亮说：“为了促使孙权下决心打仗，希望你能把曹操的实力说得弱一点。”可是，当孙权向诸葛亮询问曹操兵力时，诸葛亮却说：“据说曹操有一百万的精锐兵力，可是实际上并不止这个数字。所以，在这个时候，求和是比较明智的。”孙权很惊讶地问道：“那为什么兵力比吴国还弱的刘备，敢和曹操打仗呢？”诸葛亮说：“我的主公为了要复兴大汉皇室，所以必须和曹操一战。所谓正义之战，兵力乃是次要的问题。为了吴国的安全着想，我劝你还是谋和。”听了孔明这番话，孙权也立志要和曹操决一胜负。于是蜀吴两国合力抗曹，终于打胜了赤壁之战，而在历史上写下辉煌的一页。
诸葛亮知道孙权是一位英雄人物，
如果把敌方的兵力说弱了，
孙权不会结盟参加战争，
反而因为敌人的强大，
更容易激起他的斗志。
由孔明游说孙权的例子中可以证明，
诸葛亮“说话因人而异”是成功的。
哲学家威廉詹姆斯说过，
在人类的本质中，人们最迫切的需求是渴望得到他人的认可。
想要说服一个人，开头不让他反对，才是关键，直面否定，只会让对方出现抵抗情绪，而巧妙的暗示，妥善的运用语言方法，才能具备这种说服的才能。
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