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「99click营销热点」每日优鲜完成融资,故宫淘宝一年卖10亿

「99click营销热点」每日优鲜完成融资,故宫淘宝一年卖10亿

作者: 392735891c96 | 来源:发表于2018-09-07 16:44 被阅读32次

99click带您回顾本周营销热点。

每日优鲜完成4.5亿美元融资:生鲜市场盈利的秘密

正如每日优鲜创始人徐正所说,在供应链层面,生鲜市场没有什么秘密,就是要把商品完好无损的运到用户那里,还要保证新鲜和及时,没有什么问题是用钱解决不了的。什么叫前置仓?

就是在社区和商圈周边半公里内设置仓库,每个前置仓的面积在80-130㎡不等,配送时长控制在2小时内。当区域订单超出既有前置仓的覆盖能力时,就增加数量。大家可以理解为京东的自营模式。

更好的用户体验

每日优鲜目前有1000多个前置仓,因为离得消费者更近,可以保证用户在下单后一小时内送达。

此外,在前置仓对不同的蔬果肉类有设置不同的保鲜区域,对商品的保鲜自然会比在快递路上要好得多。

如此一来,每日优鲜就可以做到快速地把新鲜食品送到消费者手中,用户体验好了,复购率自然高,如此一来还可极大地降低获客成本。

更低的成本

值得注意的是,在每日优鲜初期,不少人对前置仓提出质疑,认为成本高昂,实际上,这些成本都是固定成本,随着订单的增加,成本会被平摊掉。

据每日优鲜对外公布的数据,如今每日优鲜每单的配送成本以及降低到和普通快递一样了。

一年卖出10个亿的故宫淘宝:从此钱包是路人

故宫淘宝是中国北京故宫博物院为了销售周边产品而上线的淘宝店,却没有保持稳重朴实的传统风格,反而以“萌贱、搞怪”的风格吸引了一大批年轻粉丝,晋升网红后,店面销量大增,这也让故宫方看到了年轻人中蕴含的商机。

一年卖出10个亿的故宫淘宝背后的秘密究竟是什么?

品牌亲民化

故宫是来北京旅游者的必到之处,除了旅游的参观,更多是对故宫历史的教育学习,在游览的背景下,故宫更多传递的给用户的都是历史故事,与用户之间形成的连接是有距离感的。然而“故宫淘宝”出现之后这个距离感在迅速缩短:看了故宫淘宝产品、新媒体中出现的各种画面,其画风绝对颠覆你对故宫的了解,卖萌的皇帝、亮出剪刀手的宫女、雍正、鳌拜……萌萌中的一点贱贱的感觉正好欢乐的触及了很多用户的兴趣点。

产品娱乐化

有趣、娱乐化是目前互联网、移动互联网时代的重要关键词,比如我们看微博、微信等社交平台上大家喜欢关注的娱乐化、趣味化的信息,当我们的产品同时兼具了娱乐化属性,其产品就很容易引发用户共鸣。

故宫的文创产品并不新奇,很多都是我们常见的手机壳、针线盒、折扇、盆栽等等,但是在产品包装的创意上,加上了故宫元素,而非一个LOGO标识,重要的是皇帝、宫女、大臣等形象,将历史人物卡通化,并且调侃,这样有趣的文案、原创画再与产品结合之后,就有了乐趣,让用户感觉这是一个好玩的产品,这一点很重要。

故宫淘宝还在陆续开发新的产品,很多产品也开始源于用户,激发参与感,一个用户创造的文创品牌,自然得到用户喜爱。

中秋节下雨,网易考拉月饼免费

大家还记得“法国队夺冠,华帝退全款”吗? 世界杯期间华帝凭这一招就名扬海内外,成为最大赢家

谁知最近,网易考拉也要玩大,推出一张海报:

很多网友表示,“每逢中秋就下雨”已成为近年来的常态,网易考拉的这项活动怕是要付出很大的成本。

面对几乎是“必赔”的这样一项营销活动,其创意当然不能用“丁磊不差钱”来解释。据网易考拉工厂店的相关项目负责人表示,这次“反向”营销的出发点正是基于对大众情感的关怀而设置。“近年来,中秋遇到下雨确实是件较为普遍的事情,我们在策划时已经预料到这样的一个结果,但在网易看来,将人们的关注点从消费商品再度向‘赏月’这一生活的仪式感迁移,并借助免费这件事增加用户的幸福感,是一件十分值得的事情,很高兴我们的创意也得到了工厂和合作方‘最美天气’的支持。”

 假笑男孩”来中国了,太平鸟男装推出联名

本次邀请鹅子中国的邀请者正是本土品牌--太平鸟男装(PEACEBIRDMEN)。

8月15日,鹅子在微博正式宣布即将来中国,微博上也感谢了太平鸟男装的邀请,Tag上还带上了太平鸟的新活动"Feellikeateen"(像个孩子)。

整个事件的开始,是源于太平鸟男装(PEACEBIRDMEN,后简称为PBM)即将推出的Disney Collection by PEACEBIRDMEN X

Etudes系列,即PBM携手法国独立设计品牌Etudes跨界Disney的三方联名系列。

在这个系列中,Etudes将米奇形象倒置使用,带来一种非常有趣的视觉效果,让人想起少年时期的恶作剧、反叛和出人意料,以及每个成年人心里的孩子气。于是我们抓取了"少年"这个关键词,衍生出"Feel like a teen"这个系列主题。

而Gavin正是这个系列正式Kick-off的完美人选,他本身就是一个非常可爱的孩童形象,却因为"尴尬而不是失礼貌的微笑"这一系列表情包引起那些"依旧少年"的年轻人在成人社交生活中共鸣。同时期,Gavin也在微博上许下了他的"中国行"愿望,由此双方一拍即合。

而对太平鸟男装而言,邀请Gavin来华,无疑给品牌来了次“年轻化”的洗礼。

太平鸟男装是时尚品牌,与网络红人Gavin合作,迎合当下年轻人的喜好,也符合Feel like a teen的主题,让人眼前一亮。

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