4个裂变活动必备的SOP准备

① 制定时间进度表

② 用户调研

 用户聚集：

通过用户访谈了解到用户聚集地在一些垂直的设计网站：3D溜溜网、顶煊、建筑设计素材网、勤学网、室内设计联盟论坛等。

了解用户行为习惯：

我们到设计师聚集的网站浏览了相关的帖子/问题/吐槽/评论/问答，来挖掘用户行为习惯。（比如：用户活跃时间、用户有什么不满、用户最关心的点是什么）

发现用户痛点：

我们发现每天有很多设计师在这些网站上发帖“求教咨询”一些设计问题，但却很少有专业人士出来解答。这说明这些设计师很需要有“专业的人”，来给他们做一些经验指导。

提炼用户需求：

我们从用户求救的问题和用户调研的反馈中，提炼了6个室内设计师最想提升的理念，分别是：设计风格、色彩搭配、谈单技巧、预算、 软装配饰、室内设计风水。

制作用户画像，寻找活跃时间、需求等

③ 竞品分析

事实：

整个“室内设计”行业的环境相对传统，课程活动一般以线下为主，一场活动最多200人，且课程主题以软件教学居多，方法论和思维性主题较少。

机会：

既然大部分用户没有被互联网玩法洗尘过，那么做裂变活动就有很大的开发市场。而用户对理论性知识缺乏，说明用户会对方法论主题感兴趣。且用户接受过线下讲师的课程教育，那么邀请线下讲师来做线上分享，也是一个口碑引爆点。

阻碍：

传统行业转型互联网，一般都有一个通病，就是对互联网的信任度不高，容易误以为主办方是骗子传销，且对玩法操作不熟，流失率也会增加。

解决：

深入挖掘用户需求，用刚需主题引起用户兴趣；利用裂变或任务模式，撬开活动流量口；过程安排水军统一话术引导，提高信任；邀请线下讲师做线上分享，做口碑传播。

④ 讲师背景调研

2个小技巧让你快速了解讲师：

A、跟客户咨询讲师背景，比如讲师们做过最出名的事/擅长什么领域等。

B、如果客户了解较少，那就花1-2天时间，做这4件事👇：

① 把讲师的所有报道文章都看一遍，提炼出讲师关键词；

② 通过观看电视节目，对讲师深入了解他们的为人、喜好和特长等；

③ 了解他们各自的设计理念与设计风格，判断他们是一个什么样的人；

④ 给讲师贴标签，方便了解；⑤ 把讲师所获得的大奖（包括SBID奖、APDC亚太室内设计奖、金外滩奖）研究透彻规模、级别等。

3个X炸天的课程海报包装技巧

海报设计

海报文案

海报文案就要精细化提炼，化繁就简、层次分明、重点突出。

A、关键词查询，通过百度搜索/金花关键词/百度指数/百度推广助手/搜狗微信等平台或工具，然后把查询后相关的爆点词汇或描述，一个个记录下来。

B、关键词标题搜索，从热门的微信推文、百度、搜狗浏览器搜索相关的热门标题进行参考和对比。

C、最热门的文章收集，通过对同行公众号阅读量最高的文章收集，了解用户喜爱看的文章类型。例如我们通过文章收集发现：设计师对“如何、反问、不可思议”类型的标题最感兴趣。

D、遵循黄金关键词法则

 海报迭代

提炼完初稿文案，就可以结合裂变海报的6要素，然后再根据目标用户的群体反馈，进行海报文案迭代。

我们主要通过以下三个节点来进行海报精修。

A、卖点提炼根据前期做的用户画像分析表和竞品分析，针对设计行业的稀缺方法论主题课程的痛点，提炼出裂变海报的卖点👇：

思维模块：开阔眼界、提升境界；

技术模块：业内专家总结多年软装设计经验，帮助学员迅速掌握软装设计要领；

产品模块：设计方案与产品不匹配的行业通病，如何帮助设计师滤清产品脉络、产业分布、品牌层次；

实践模块：兼具实用性与趣味性，既有大量真实软装设计案例的解析，设计全案实战都以真实客户为对象。

B、过程调优

经过与资深设计师的沟通，得知“技术”与“产品”这两个词对设计群体来说不好理解。于是与8个课程主题再次进行结合，最后改为设计师调性语言：▷ 技术更改为技巧▷ 产品更改为作品

C、用户调研

我们把海报初稿发给盲选的目标人群进行了一番调研，并针对性地询问一些海报视觉问题，例如：

文案吸引力：看到这个海报标题，你会有想学习/了解的想法吗？

课程吸引力：这次课程是免费的，你会扫码进群吗？

辨别度 : 你看的懂海报标题是讲什么内容的吗？• 可接受度/裂变点：要转发朋友圈才能听课，你会愿意转发这个海报到朋友圈吗？

动因是什么：你为什么愿意转发？

四个用户转发意愿性的调研结果：

▷海报要有逼格▷海报要有他要学习这些内容▷利益互换，可以理解，也支持▷为了学到干货，愿意转发

通过对结果和反馈的分析，最终得出了以下结论：

A、文案要避免讲师的头衔太多，太乱；

B、避免文字过多，每个讲师只要最出色的2-3个头衔即可，不需要全部写上；

C、和用户创造关联，激发欲望，给用户创造一个转发的理由，可以从转发的话术中，角色代入。

我们收集了室内设计类的课程海报，发现大部分设计海报都是以浅色为主。文字介绍一大堆，且字又小，标题又没吸引力。

海报设计

我们收集了室内设计类的课程海报，发现大部分设计海报都是以浅色为主。文字介绍一大堆，且字又小，标题又没吸引力。