在上两篇文章中我已经表明了自己在心理学进入教会这件事情上的立场，但是在正式以《美满婚姻课程》为典型证实我的立场之前，我有感动写一篇关于“会议营销”的文章，因为前段时间的推广课学习，让我发现原来参会嘉宾是那么容易在举办方所刻意营造的氛围下，失去对所听内容必要的分辨力和警惕性！因为我自己正好有会议营销的从业经验，所以希望透过这篇文章能给大家“打一个预防针”，避免以后参与类似的活动时因为没有经验而被轻松同化洗脑！
鉴于这次推广课的主办人是主内肢体，而且我也愿意相信她们的确为了公益事业付出了很多努力！所以在此只以“某服务中心”来称呼她们，也明确表明我敬佩她们在社会服务方面的辛苦付出，只是对于她们借助教会肢体对她们的信任，促使很多教会同工占用主日崇拜的时间，花费教会的金钱去给她们推广课凑人数的行为，表示十分极其的不认同！
说到这可能您感觉有点迷糊，那么请允许我占用一点篇幅，陈述一下这个事件的来龙去脉！这个“某服务中心”是专门做“家庭社会工作”的，用白话解释就是为了家庭和谐提供专业引导的半公益事业！之所以说是半公益是因为她们既靠政府出资，为社区百姓提供免费的支持和服务，同时也会向有经济能力的家庭提供收费服务！
而这次关于《美满婚姻》的推广课，是以“婚姻家庭专项培训”的名义开展的，但实际上就是很对社工群体的技能培训推广课，会议营销的第一要点就是名字一定要起的“高大上”！只是没有召集到足够人数的社工，所以主办方和讲师就借助自己基督徒的身份，将这次免费听推广课的“好消息”分享给了教会，而讲师原本就是神学院的授课老师，所以自然很快就得到很多教会的积极响应！以至于这次针对社工的推广课，就被60％以上的教会同工所充斥！
之所以第一篇文章说那两天的课程叫我度秒如年，并不是她们的课程内容枯燥乏味！正相反她们上课的方式生动有趣、场景布置的浪漫温馨、招待服务的谦和细致、气氛营造的正能量爆棚……在场人从头到尾只有我一个人闷闷不乐，与整场活动的主旋律格格不入！
那是因为一方面我不想让他们负责摄像的工作人员，捕捉到我开心听课的镜头成为她们广告宣传的一部分！另一方面我也真的很生气她们怎么能作为基督徒，还利用基督徒占用主日崇拜的时间来给她们凑人数！而更让我生气的是这些教会同工被人利用了还浑然不觉！想着他们就是被神设立给教会“守门”的，却那么容易被气氛感染同化失去分辨力和警惕性，作为教会的一份子怎么能不感觉难过呢？
不过静下心来想想，我也是因为有过会议营销的从业经历，所以才这么容易就看出他们所谓公益培训的背后，有怎样的推广目的和氛围经营的内在机制！就此我就以自己有限的经验，抓这次课程学习为典型案例，给大家做一个会议营销的初步解密吧！
1、免费听课（打广告），收取押金保平安！
还未曾去听课她们就以保证课程正常进行的名义收了300元的保证金，并承诺课程结束后钱会原路返还给大家！事实也是回来的第二天300又以红包的方式发回来了，看似我们似乎真的没有任何损失！
但如果没有这三百的押金，我即便不在课程中途选择退出，我也一定会质问她们为什么针对社工的推广课，要请这么多的教会同工来凑人数？
但是抱歉三年多的神学路，我已经成了只出不入的“无产阶级”！所以不仅那三百是教会垫付的，而且为了均摊车费和食旅费，我连好不容易靠写稿攒的回家车费都花了！所以人穷志短我选择了忍，为了补偿我内心的不安和愤怒，我分别在私信中向主办方和主讲老师，直言不讳的说出了我对她们的行为以及课程内容的质疑！并且尽量说服周围肢体，一定要意识到心理辅导有违圣经的那部分，不要轻易听信她们的说辞！
但是看着她们利用课间所抓拍相片做的推广广告，里面竟然还有一张我微笑看她们玩游戏的镜头！我就觉得我做的还远远不够！
2、热情接待勤拍照（张张都是好广告），保密协议做依靠！
继续谈这次推广课的经过，我相信能够给没有经历过会议营销的朋友很多的提醒！我们到达举办地址，马上有满面盈笑的工作人员，礼貌热情的将我们引上电梯，出了电梯一个易拉宝海报迎面而来，扫了一下上面的内容我就觉得——上当了！
会议大厅门口有一个接待桌，一个男工作人员在一旁负责拍照，两个女的工作人员分别引导来宾签到和签保密协议！这一切都简直让我感到时光交错，又回到了自己做会议营销的时候！签到的目的一方面方便管理，另一方面也是收集顾客信息！而保密协议主要是保证顾客别无故旷课、别在课上惹事、以后也别利用课上的内容整事！（保证金也是我同理，协议只是将其书面化，更具约束力！）
虽然看完她们的协议内容几乎也是别无二致，举办方的责任就是讲她们所承诺讲的内容（好赖你别管），个人方的责任就是好好配合别惹事！但是大早上打车三个多小时到这个人生地不熟的地方，不签又能怎么办？所以我是特无奈的签了一式两份的协议，也从那时候我的心情就降至冰点！并非是预见这个课程不好，而是看到了几乎除了我仔细看了协议，其余肢体几乎是看都不看就签了！身处末世到底是什么叫他们一开始就放下了所有的警惕呢？
在此我要声明我这个系列文章引用的内容，都是我确定在她们资料之外的途径能够获得的，并不违背保密协议上的规定！但如果日后“某服务中心”因为文章涉及了她们的利益，而要用那张纸作文章的话，我也并不会在意，总之我相信在神那里有最公义的判断！
3、场景温馨气氛好，顾客防线全撂倒！
会场的场景设计也是再熟悉不过了，讲师位置和每个小组的座位安排也都似曾相识！由于篇幅的限制我就不一一描述了，大家大概脑补一下一般的温馨开会场景就好！
小组里面明显有他们自己的合作伙伴或老顾客，以前我们也是要在每一桌安排新老顾客穿插开坐！不过由于这次基督徒不是她们的目标人群，所以有两桌几乎是被基督徒占领了！
而他们内部人有的在互相吹捧夸奖，有的在台下负责“点头、微笑、记笔记！”哪怕有过传销经验的人，也会对这些套路感觉很熟悉吧？只可惜我那些单纯的肢体，很快的就被带入了状态，跟着一起“点头、微笑、记笔记”了！
可能只有参与过气氛营建的人才明白，想要营造这样的气氛有多么的简单，但这种环境会多大比例的增加出单率！这也往往是很多人进入或陷入传销直销的原因之一，人内心的空虚和孤独会完全被所营造出来的氛围所驱逐！在那里每一个人都可以轻易的参与到集体的精神狂欢中，因此很容易放松警惕接受商家所推广的产品或服务！之所以我知道，是因为我自己曾经就被这样的氛围所吸引，搭钱干了一年多的安利之后，又断续做了很久会议营销！
4、业界大佬来背书，实力专业不能输！
一顿的前期铺垫做完之后，她们不出所料的隆重推出一个婚姻辅导界的业界大佬！只见随着她们对她的介绍，很多人看她的眼神都直冒光！达到足够的效果后就是热烈欢迎大佬致词，说白了就是用自己大佬的身份为接下来的课程诚挚背书！
想想自己也曾作为主持人把一些空有耀眼头衔的所谓老师吹上天，然后再把他从“天上”请下来，让他把我们推广的服务吹上天！真的感觉很对不起当年听信了我们的“无知群众”！
再想想曾经自己手诊营养学都没系统学过，就凭着比别人多做了点功课，就被推荐为所谓的营养师，也凭借着自己那三寸不烂之舌，把准顾客说的直佩服我年轻有为！真的为自己当年的虚伪感到羞愧，求主怜悯饶恕我吧！毕竟当年我也是为了工作身不由己啊！虽然这个理由并不值得饶恕，但耶稣不就是为了我这样软弱可恶的人受难了吗？也真的要感谢神知道我如此败坏，却还是愿意舍己拯救我！
5、游戏破冰门道多，轻松洗脑无形中！
然后就进入了游戏破冰的环节，千万别小看这些看似幼稚简单的游戏，这可是在陌生人中间破冰的利器！一般游戏会通过巧妙的合作，使彼此建立起信任关系，信任关系要建立起来了，合作的成功就指日可待了！
6、好吃好喝全奉上，宾至如归好合作！
具体课程内容我在这里就不涉及了，后面会有专门的文章回应！再一个比较经典的安排就自然要属课间茶歇了，举办方在进门前接待桌上预备了丰盛的零食和水果！一方面可以避免人因为疲困影响会场氛围，另一方面正所谓“吃人的嘴短，拿人的手短”就连主持人都不避讳的直言什么“口开心开”！不得不说我们公司之前都是精心的预备礼物，花钱多还起不到这么大的果效，这也是又学到了啊！
7、确保顾客不迟到？小施惩戒方法妙！
每次会议结束主持人都会半开玩笑的强调，以后的茶歇零食都由上课迟到的嘉宾提供！也许对别人来说这句话真的很好笑吧？所以大家都对这个决定拍手叫好！可是对我这个无产阶级又不想听课的人来说，这不过是继保证金和保密协议之后的又一道“紧箍咒”！为了节省下买茶点的钱，我不得不再次违背自己的意愿：每一次都提前到会！
说了这么多只是为了提醒没有经历过会议营销的肢体和朋友，以后投入某些类似的场景和活动时。千万不要太轻易的放松警惕！虽然也没必要像我这样在举众欢欣的时刻独自保持高冷，但至少在与之共欢的同时为自己保留足够的警惕性和分辨力！
虽然我们不能用“无利不起早”评价每一场会议营销，但总之人家耗财费力绝不会是为了单纯哄您开心，如果她们所提供的服务或产品正对您的需要，那当然是最好的了！但如果不是就没必要在气氛的影响下做出任何没必要的决定！毕竟能够来一次会来营销的东西，大多都不会太经济实惠，怎么招咱也得容人家把开会的成本赚回去啊，您说对吧？
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