坚持写作-第二十七天

第一次接触客户，正确的目标其实是，愉快地聊15分钟。

为什么是15分钟呢？因为有专家研究过，两个人第一次见面，只要聊天时间超过15分钟，双方之间的关系就建立起来了。聊得太短，你的聊天就是无效的。对方转脸就把你忘了。聊的更长一些呢？咱这不是很难做到嘛。

好，聊15分钟这个目标定下来了，很清晰。那怎么撑到15分钟呢？

在任何一个活动中，你摁住一个陌生人，上来就聊15分钟，好像都是一个很奢侈的要求，很难实现。

怎么办？简单，我们就把15分钟拆成3次沟通，每次5分钟。

第一次，介绍清楚自己，让对方对自己留下印象。

第二次，关于对方擅长的领域，也就是对方的舒适区，请教对方几个问题，让对方对你输出。

第三次，谈谈你可能能为对方做的事情，提供一些利益给对方。

你看，这么一拆，立刻清晰了。如果今天有一场活动，活动中有3个我想认识的潜在客户，那么我至少需要进行9场1对1沟通，每场只有5分钟，是不是就可以提前准备话题、可以准备材料、可以提前彩排演练了？

任何一个人，只要肯提前下功夫，就能完成任务。这就是乘法思维，打组合拳。