1979年，17岁的黄友平高中毕业，顶母亲 的职到武汉电工仪表厂上班。两年后，他主动 申请跑业务。他说，当时已预感到经济将慢慢 放开，自己一直在积累经验和等待机会。到 1988年厂里改革，黄友平主动出来承包了门市 部，卖彩电，开始自己的创业生涯。
1992年，黄友平把门市部搬到民主一街 （现在的机电市场），成立了武汉电工仪表厂 器材成套部，卖仪表、电缆等电工设备。他直 接把上游供货厂家的产品请到店里，解决了供 货问题；又通过建立信誉、培养感情，解决了 市场问题。
黄友平十分重视商业情报。1992年一天晚 上，新闻联播播出三峡工程开工的消息。第二 天，黄友平做出重大决策，把器材成套部开到 宜昌去。他笑言，一般人都觉得三峡工程都是 大公司、高新技术企业的生意，“但我的想法 是，大公司赚大钱，我来捡点芝麻，搞配套， 直接把公司开到别人家门口”。后来，他和朋 友成功攻下宜昌市场，大功告成。
1993年，当温州人开始在武汉疯狂抢占市 场的时候，黄友平没有急于在本地扩张蛮干， 而是选择了进军西部市场——广西柳州。柳州 分公司开业时，黄友平把柳汽、柳钢等大企业 全请到现场，很快打开了市场。
1997年，黄友平在生意最顺的时候栽了一 个大跟头。
当时，虽然他的电工设备生意仍然很火， 但利润已经薄了很多，市场竞争也更趋激烈。 黄友平认为，必须趁早转型，搞实体。
于是，他投巨资代理了美国一个汽车节能 产品，到全省各地公关，并大批量散发试用， 历时3年、投入上百万，但最终起色不大。 2001年，他又投资几十万搞娱乐城，再次失 败，最后把自家的房子都抵押出去了。
回忆起自己的失败经历，黄友平总结 说：“当时事业蛮顺，觉得自己做什么都能赚 钱，没有做不成的事。但现在回过头来看，人走上坡路时，往往容易冲动、犯错。”
那么，究竟是什么原因让黄友平遭遇了滑 铁卢呢？归结到一点，就是没做市场调研。调 查，是决策的前提，没有准确的市场调查，一 切都无从谈起，再大的投资也会打了水漂。
从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是在越来越激烈的商业竞 争中，知彼知此，方能百战百胜。很难想象， 在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场 情报系统，缺乏实地调查的努力，公司的竞争 力和生存能力还能够得到保证。
办公司也好，经商也罢，一定要注重调 查。无论是发展新客户，投资新领域，还是采 取新的商业模式，进入自己不熟悉、没把握的 领域，一定要在实地调查的基础上科学决策。 少了实地调查的环节，许多判断都容易走样， 甚至与真实的情形背道而驰。
“没有调查研究就没有发言权”，市场调 查研究是一种从把握市场现状，寻找市场规 律，给市场决策提供客观依据的重要市场手 段。它能够有效避免经营决策的盲目性，能够 让经理人通过对市场数据的把握了解市场环 境。除了进行问卷、统计等科学调查外，经理人还要养成亲自到第一线调查的好习惯，通过 实地调查来克服主观上的偏见、臆想。
如果我准备攀登喜马拉雅山，我一开始只 注意第一步将踩的地方。如果开始时步骤正 确，以后虽然也很辛苦，但风险会小得多。
——李文正
我把确定性看得非常重，只要找到确定 性，那些关于风险因素的所有考虑对我就无关 大局了。你之所以会冒重大风险，是因为你没 有考虑好确定性。
——沃伦·巴菲特
网友评论