大家是否还记得自己在任博老师的课堂上哈哈大笑，哭笑不得呢？是否知道他的爱好之一就是炒菜呢？
食神—任博：
培训界里最会说相声的，相声界里最懂DISC的。
DISC食神—任博
如果，你错过了F48期DISC双证班的第一天，没能参加或者不在状态；又错过了第二天，只顾发挥大I，忙着链接和拍照；那么第三天，任博老师的点评课，你一定不能错过。如果错过了怎么办呢？没关系，如果你愿意听，我就整理给你看；如果不愿意看，也没关系。我就这样静静地看着你，就像老鼠爱大米…
我们都会看着你
你会炒菜吗？你会炒西红柿炒蛋吗？
你炒菜是先放油还是先放盐还是先放菜？
炒出来的味道怎么样？
想不想知道DISC食神—任博 是如何点评DISC盛宴的呢？来看任博老师如何教你炒出美味又可口的“TED”和“提案”两大菜系吧。
日期：2017/5/1
坐标：上海
时间：9:00—12:30 14:00—17:00
内容：分“TED”和“提案”两大菜系，上下午两场进行。
上午“TED”三道，“提案”两道。
第一道菜系【TED】
第一道菜系：【TED】
A：什么是TED？
Technology, Entertainment, Design，即技术、娱乐、设计。
B：为什么叫TED？
在有效的时间里传递一个非常鲜明的观点。
不是一堂课，不是报告。
C：烹饪时间：有效烹饪时间15-18分钟
D：TED的必备大料是什么？
鲜明的观点里，一定要有以下至少一个大料
亮点：比如题目设定《教育都是害人的》
笑点：好比在一群科技人里讲段子
泪点：可以是一个小白从大怪变成英雄，抱得美人归的故事
下面，先来看看F48的弟子们如何用DISC炒TED，具体炒了哪些菜，任博老师又是如何点评的呢？
上午“TED”大厨清单：
李 丰：通过DISC搞定投资人
康 震：三部电影改编一个人生
顾翳君：跳槽那点事
【点评】
所谓TED（菜系），就是在别人的脑子里拍电影，在自己大脑里构建情节。
运用DISC做好TED演讲就要做到如下四点：
D：促进行动
I：观点鲜明
S：态度亲和
C：逻辑清晰
1.大厨李丰：
李 丰：通过DISC搞定投资人
优点：
控场处理的非常好，逻辑线很好。
缺点和建议：
①缺两张片子，内容和意义是什么？加一张目录也是好的；
②5W1H可以放到前面去。变成如何用5w1H搞定4类人；
③即使名人也要备注名字，公司之类的；
④投片质量稍微好点，有点像遗照（如上图）；
⑤一定要有头有尾。
最后无论如何也要说：以上就是我分享的如何搞定投资人，我是李丰，谢谢！
留白和适当的停顿，让品尝者记住题目（菜名），记住你是谁（谁炒的）。
最后用一分钟概括下：如果没听清的，可以联系我，把自己二维码打上。
【小结】
一个优秀的演讲者（厨师）一定要舍得，一定要取其精华，再好的素材如果不能为你今天的内容加分，就不用它。
如果对方坐得是伊斯兰教，你就不能说因为我是大厨，可以做一百多种大肉。
因为你做得越好，挨得打越重。
2.大厨康震：
康 震：三部电影改编一个人生
三部电影，讲20年心历路程，分别是《当幸福来敲敲门》，《在云端》，《拉里克劳》。
优点：
最接近TED的味道，对我们注意力的牵拉和蹂躏，是很好的，三平一折。所谓三平一折，就是意料之外，情感之中。当你的演讲的内容很难有强的亮点，就在中间折一下。
缺点和建议：
呈现上三部片子未必大家都知道，能不能找三个剧照？
【小结】
结尾：激发行动，有头有尾
3.大厨顾翳君：
顾翳君：跳槽那点事
食神协助提名：跳槽那点事（槽大小不一样，关键时刻也得跳）
优点：把DISC的报告呈现出来了，非常讨巧。
缺点和建议：
①用了5分钟在介绍开场，包袱埋得太深，萝卜拔半天没拔出来。我们在前面可以设定一定个情节：你们猜猜我是干什么的？把人的注意力牵拉起来。自我成长的经历和阅历，以小见大最能带来惊人的效应。比如：我今天之所以能站在这里，是因为我的工作和心历路程走过了跟你们都不一样的道路。我非常不喜欢我的工作，但是今天回顾了一下，我每次走过的路，跳过的槽，都给我带来了巨大的成长价值。然后第一段，第二段…
②把时间控制好了，C就愿意听你讲。用情节开场，最愿意跟进的是I，最不愿意的是C。开场时间不能太长。时间点的设置非常重要。要么以时间轴，定好每五分钟讲什么。
③讲跳槽用到了一个工具，效能，意愿和支持，但是没展开。第一份工作是效能不够还是周围人不支持，每到一个点就在这个三角里踩一下。
④互动太少，让观众很难介入。
而李丰的互动过多，每隔一分钟就挠我们一下，会减少内容的呈现。恨得观众直接说“不一定”
⑤前面讲得特别好，但是你得翻译一下，我们听不懂（上海话）。比如…，你知道什么意思吗？就是“白刀子进入红刀子出来。”让你所有素材为你的核心内容服务。如果达不到，参照李丰老师的教材。
【总结】
最后将DISC结合到演讲中要注意到
D：促进行动
I：观点鲜明
S：态度亲和
C：逻辑清晰
第二道菜系【提案】
第二道菜系【提案】
A：品尝者：一般为机构
B：机构关心什么？讲师和课程。
讲师：包括背景，风格，你的成功案例
课程：包括卖点，教学模式（案例为主还是视频，讲为主还是练为主），受众人群。
科学就是分类，格物致知，一个一个展开。
接下来，再来看一下如下两道大菜：
大厨张艳平：用DISC做大学生职业规划
大厨罗艺：当律师遇到DISC
【点评】
大厨张艳平：没有明确听众是谁
大厨罗艺：把大家设定为律协的领导
4.大厨张艳平：
菜名：用DISC做大学生的职业生涯规划
对于机构来讲首先希望看到的是你这个人还是课程？其实都需要。根据不同机构的口味。
专做职业生涯的机构可能前要先看你的人；
做大量课的，可能要先看你的课程。
缺点及建议：
①前后设定：先介绍自己再介绍课程内容
我是谁，我干嘛的，我讲过哪些课，我学的是哪些东西。还没上课，要把自己的价值呈现出来。
比如罗大厨，律师界特别会讲课的，讲课界特别懂法律的。
②甲方的需求很多，根据不同需求设计不同内容。少讲多练，还是多讲少分组？
③一定要讲成功的例子，要给机构安全感。
案例和故事是两回事，区别在于真实感。
讲师不能老讲故事，案例一定要讲真实感。
要有数据，如大数据显示就业率多少
每个理论一定要按一个案例。
④课程呈现不是太好。所有讲师要提前给听众资料，观众可能就没那么多问题。呈现完了挨个七把刀回来，下次再谈价格就low下来了。比如：我卖别人都是这个价，卖你也是这个价，至于你们，你们再想想，我下面还有约（讲师很忙的）。
【小结】
从结构，数据，案例，介绍改进。
5.大厨罗丽：
菜名：当律师遇到DISC
科学家会武术，流氓也挡不住
一个会DISC的律师，法官都很有风险。
优点：
PPT和自我介绍，设定人群都很好
特别是用了两条线索；
四种风格的律师是什么样的，叫认识自己
四种风格的法官的是什么样的，叫理解他人
缺点及建议：
给律协讲，至少放几张律师的照片吧。案例的真实性还是很有刺激性的。每一个风格放一张照片。
【小结】
作为机构有时不太注重讲课结构和架构。
他们关心：
卖点：是否有卖点
教学模式：说学逗唱，你是哪一种？
受众人群：适合哪些人。
不要太大精力放在内容上。有的课很好，呈现不理想；有的呈现比较好，结构上被提出诟病。
【总结】
罗丽的内容角度都很好，但话筒的使用不太好。要避免破音，要练。不能蹂躏听众的耳朵。
艳平，调整一下节奏感。不能一直开火车，还是普块钱。罗丽是高铁，但是内燃机没改，话筒不调就不是好讲师。
下午“TED”两道，“提案”一道
还是先看【TED】菜系
大厨薛翔婷：我老公不是白马王子？
大厨胡喻涵: 你的选择是你想要的吗？
【点评】
6.大厨薛翔婷：
菜名：我老公不是白马王子？
缺点及建议：
①至少要让知道你是谁，不能低调的把自己删掉。哪怕是习近平也要介绍下；
②题目需要改一下；
③用了DISC图表，观点鲜明；
如果讲老公，就多用老公的图表
如果讲两性，就用两个人的图表
④明明是讲老公，但是介绍自己讲的太多；
到底是番茄炒蛋还是蛋炒番茄呢？
要不断闪现老公的画面，反复撩大家。
⑤每一个背后要有一个明确的观点，打到人的心里；
比如：虽然不是我希望的老公，但是是我喜欢的老公，加深人的认知。还好薛大厨的风格是个I，要是个C的话搞不好就成了吐槽大会。一群人跟着说：“可不就是嘛，怎么办啊？”一群窦娥。
⑥缺少一些鲜明的，爆点的说法。
比如没有最好的老公，只有最适合的老公之类的。
7.大厨胡喻涵:
菜名：你的选择是你想要的吗？
优点：
离乡，努力，选择是个非常有价值的话题。每一个人基本上都有这样的过程。
缺点及建议：
①三张片子不够刺激；
用狠一点的图片，放一段音乐。每讲一段，放一段音乐。每一截，后面的一定要观点扎实。把好东西留到了后面，相当于嗑了100颗瓜子，到最后才吃。你们喜欢吗？喜欢？但问题是你等不到那100颗，别人就吃了。
②再煽情一点；
到不了的是远方，回不去的是家乡，我们一直在路上。
③选择大于能力。
什么叫正确的选择：当下就是最正确的选择。过后做调试，改变世界太难，最好的是改变自己。一句话我就是我，不一样的烟火。
【总结】
先放油，还是先放盐，还是先放菜，结果口感就不一样。该放的亮点要放，该放的调料要放。
第一个分享：
调料太多，紧在里面扒拉（此处笑哭N遍）
第二个分享：
主料太多，咸淡没尝出来。
想要做好一个TED演讲，只要在18分钟里面，呈现一个人非常清晰的观点，底下再来三两个论据论点，结合一个案例或互动。不知道有没有和我有一样的经历，离家一年的有没有？两年的有没有？三年的有没有？举手。第四年就不敢举手了，眼泪都流下来了。其实我比你还久…
最后一道【提案】菜系
大厨司慧：用DISC降低员工流失率
【点评】
8.大厨司慧：
菜名：用DISC降低员工流失率
品尝者：老板
风险：老板的意愿很重要。
如果老板意愿上接纳：
看你最近出去学习了，怎么样啊，给我们讲讲？
如果老板意识还没达到：
先说成长，变化，但是变化不能太大。
可以从最近公司发生的事下手，老板说这怎么办呢？用数据说人员流失率，有方法，但是你可能不愿意听。拿着DISC报告样本给老板讲。
【总结】
不能学了DISC，知道了锤子怎么用，然后你看谁都像钉子。DISC不是万能的，但如果你用好了DISC，它可以解决企业里很多跟人相关的问题。最好让老板自己来测试一个。说服别人不是让你讲的多好，是走到他人的内心里去。
以上，是对各位呈现的分享，特别受用。谢谢！
现在你知道如何用DISC做“TED”和“提案”两大菜系了吗？如果还有不清楚的地方，可以加入任博老师的磨课群，继续探讨。
4/30任博老师陪大家一直磨课到深夜
与F48一起，做自己的超级英雄
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