先听我啰嗦一下， 讲讲我经历的那些传销故事吧。

第一次， 是我读本科时， 在北京理工大学公交车站等车时， 被一位大叔拉到旁边一栋大厅， 第一次见到了传销现场。

整个厅里， 有几百人吧， 主持人像打了鸡血一样各种喊， 各种煽动。

一个让我印象极为深刻的环节是， 他大喊“ 某某帅哥上场！” 然后上去了一个特别丑的家伙。再喊“ 某某美女上场”， 又上去了一个很丑的女孩。

他请大家给予他们两位支持， 所有人都在热烈鼓掌， 我实在受不了了， 哈哈大笑几声， 站起来走了。

我比较少有畅快大笑的时候， 所以得感谢这种荒诞给了我这个机会。

我的笑声让周围多人感到惊讶， 他们像看怪物一样看着我， 也许是因为， 整个场几百人都在朝向一个方向， 而我独自一人朝向了另一个方向。

还要解释一下， 我真不是相貌歧视， 如果有， 我也首先是对自己的， 毕竟从来没觉得自己帅过。

第二次， 是在广州购书中心， 一哥们叫出我姓名。

那时候我还默默无名， 所以这非常特别， 而且这哥们知道我是广州日报的记者， 毕业于北京大学， 所以我对他有了基本信任。

他说要拉我去认识几位朋友， 其中一位是我北大的师兄， 也是老传媒人。我好奇就去了， 还果真是。

后来连续几周， 每周一个晚上， 大家约好来玩杀人游戏。

我是第一次玩杀人游戏， 充分展示了我洞穿人心灵和说服人的功力， 基本上每次都是活到最后的那个人。

当然也不排除他们在故意让我， 虽然直觉上觉得不是。

到了第五周吧， 玩杀人游戏前， 那位老传媒人说， 我先讲点东西吧。他讲的是传销， 我听了几句， 站起来就要走， 他们拦不住。

后来他们多次给我电话， 最后一次是师兄和我通话。我问他， 我玩杀人游戏挺厉害是不是？ 他说是。

我再问， 我是北大心理学系毕业， 也算是展示了我的功力是不是？ 他说是。然后我说， 你就不担心我把你的传销小组给拆了？ 从此， 他们再也不找我了。第三次， 是帮我认识的一个小姑娘， 她的表姐被骗到传销窝。

当时我请了报社的记者同去， 还有报社的采访车， 阵势有点大， 顺利救出了该表姐， 但她一出来就抱怨我们破坏了她的发财梦。

第四次， 是村里一个小伙子， 非常精明强悍的， 被骗去传销。

他的父母找我取经， 我给了他们一些建议， 最后小伙子被救出来了， 也是好一段时间对家人有责怪， 他坚信传销能让他发财。

第五次对我冲击很大， 是一位我尊敬的好友， 被拉入海南传销大营， 那里有几万人， 他被尊为国师一般。

他完全是自由的， 而且他拉了自己不少亲朋好友进去， 大家对他很信任。

我们和他辩论， 所有逻辑漏洞都被我们驳倒， 当最后被驳倒的那一刹那， 他突然眼里冒出奇特的光芒说， 他相信这件事是值得的， 因为传销体系满足了他的所有需求。

他眼里的那道光芒非常特别， 我难以忘记。

他本来挺招我家动物喜欢， 但当时我养的猫和鸟都远离了他。

几年后， 这位朋友离开了传销团伙， 头发白了许多， 原本他是一头黑发。以上是我在生活中遇到的几个传销实例， 咨询中遇到和听到的就更多了。

一个经典的故事是， 一位小伙子对我说， 武老师， 你的咨询效果太差了， 主要是太慢了， 我刚刚参加了一个为期三天的课程， 受益很大， 我觉得自己被治愈了。

我请他详细讲讲， 然后发现， 这三天是感恩教育， 就是感恩父母， 并深深地表达自己对父母的愧疚。

讲这部分的时候， 他痛哭流涕， 很有情感。

坦然说， 有一会儿， 他的感情如此真挚强烈， 我真的开始想， 这个感恩教育挺棒的。

但是， 等汹涌澎湃的情感释放结束后， 他再讲述接下来的事实时， 我发现了大问题—— 他被课程运营方拉去做传销了。

传销故事见多了， 可以总结出一些传销中常见的心理逻辑：【虚构完美】、

【道德陷阱】和【神逻辑】。我挨个讲一下。

【虚构完美】

即， 我给你勾画一个完美蓝图， 而且让你相信， 这可以实现， 并且是可以很快实现。

我尊敬的那位朋友， 他做的是金融传销， 大概的逻辑是， 你先投入多少额度的钱加入， 然后去拉至少三四位下线， 这些人再为你不断去拉下线， 等你的下线发展到几层以后， 你就可以挣上很多钱。

具体数字我有点忘了， 总之是， 你投入的钱比较有限， 但你挣的钱， 对普通人来说是极其可观的， 至少上千万。拉下线， 是传销的基本套路。

但最关键的一点是， 首先说服你加入， 即你先成为某某人的下线。

即， 你以为你将学到的是挣钱的套路， 其实你自己先是别人挣钱的套路。为了先诱惑你加入， 骗子会用尽各种办法。

常见的如请不是很火的名人、已经退休的官员背书， 又如打造看似完美的成功案例， 等等。

例如我这位朋友， 他给我们看的一个资料， 上面说是某副国级的领导人也支持这件事。

但我们立即用百度进行了搜索， 没有找到相关资料， 所以这个资料可能是搞

传销的编的。

在发刊词中， 我讲到第二模块的内容是“ 从自恋维度到关系维度” ， 虚构完美就是自恋维度的做法。

自恋维度追求的是权力、力量或成功之类的东西，

而虚构完美即， 告诉你有一套可以抵达成功顶峰的方法， 这套方法清晰可见， 有套路可循， 关键是还快。

成功是无数人所渴望的， 然而， 真的会有一个清晰可见的套路吗？ 如果真是这样， 那人人都可以成功了。

并且， 即便成功真的有迹可循， 甚至有套路可走， 那这条路也急不得。

虚构完美这个词， 我本来想使用“ 急于求成”， 但觉得表达不充分不到位， 所以没有使用。

但虚构完美有急于求成的意思， 如果告诉你十年后才成功， 估计无数人就不能等了。

受全能自恋的驱使， 人们期待立即快速得到积极回应， 所以骗子会去满足这个自恋想象的需求，

告诉你， 成功有捷径。

再说说【道德陷阱】。

传销的基本套路非常简单， 就是发展下线。

可是， 但凡有理智和道德心的人可能都会想： 我赚的是下线的钱， 那么， 最后一层或两层下线， 他们赚哪里的钱呢？ 道德， 是关系维度的东西。

如果你有道德心， 一开始就推理到， 最底下的一两层下线， 可能会是被剥削者时， 这件事你也就做不了了。

搞传销的人， 这时就扭曲了一个概念。

他们拼命宣传说， 你们去拉你们的亲友做下线， 不是害他们， 不是剥削他们， 是帮他们， 是对他们的爱。

相信绝大多数人都有感知， 出于亲友之间的情感和信任， 当我们骗亲友入局传销， 让他们做自己的下线时， 这是不难实现的。

但是， 我们有良心啊， 这件事做不来。

所以， 传销的关键， 就是把剥削说成爱， 把欺骗说成帮助。

用自恋维度和关系维度来分析， 就好理解了。

赚钱是自恋维度的事， 道德和情感是关系维度的事。

发展亲友做自己下线， 就是假借关系维度上的道德和情感的名义， 来干自恋维度上的事。

把自恋维度的事儿， 扭曲说成是关系维度的东西，

这种道德陷阱， 在我们社会极其常见， 这也是传销盛行的重要原因。以后我也会继续分析这个逻辑。这也是因为， 严重活在全能自恋中的人， 他们的主要感知， 就是自恋维度上的力量、权力与高低， 而关系维度上的情感， 他们主要是想象， 而不能深刻地感知到、体验到。

也因此， 情感才能产生的真正良心， 就发展不好， 也约束不了自己去欺骗亲友。

最后说说【神逻辑】。

太多事情， 人是做不到的， 但当你觉得自己是神时， 就觉得可以做到了。这时你持有的逻辑， 就是神逻辑。

例如我写这篇文章时， 正是新冠肺炎盛行的时候。

新冠病毒很危险， 你要做好各种防护才行， 例如戴口罩、勤洗手和消毒等。我自己每次出门， 都是必戴口罩加带一瓶医用酒精， 时不时就会用酒精喷喷手消消毒。

但我们看到， 很多很多人， 硬是不怎么做防护， 疫情一开始就算了， 甚至疫情到了中间阶段， 还有很多人这么做， 他们的心里， 应该就是觉得是神， 或者神眷顾的特殊人物了， 可以免于病毒的伤害。

会觉得， 病毒可以伤害你们， 但病毒不会伤害我。我多次有和传销者辩论的经历。

我觉得自己有不错的逻辑能力， 同时也是因为传销的确逻辑是错的， 所以辩论时， 我总是赢。

这时候， 陷入传销中的人， 就会使用“ 神逻辑” 来反驳我。

例如， 那位我尊敬的朋友， 当被驳倒时， 突然眼睛里冒出奇异的光芒， 说出了肺腑之言“ 体系能满足我的所有需求”。

如果我们就说赚钱这个逻辑， 这是一条清晰可见的逻辑链， 真可以用数学加逻辑讲清楚的。

我们本来谈的， 就是所有进入传销的人都能赚钱这个逻辑是否能成立， 但他被驳倒后， 最后说“ 体系能满足我的所有需求”， 这就没法辩论了。

后来我理解到， 其中一个重要需求， 是他成为了这个有几万人的体系的“ 国师”， 大家对他尊重备至。

平时他无比谦逊， 但他骨子有高度的全能感， 希望能在学问和修行上得到举世公认， 社会满足不了他这个需求， 可这个传销体系可以。

还有几次， 我和陷入传销的人辩论时， 他们说： “ 我和他们不同， 我认为我能成功”。

这种坚信自己绝对能成功， 也是全能自恋的神逻辑。

当一个人坚信这一点时， 的确就没法辩论了。

如果你有亲友陷入了传销， 你会看到这份神逻辑。

你告诉他们， 各种人陷入传销后的悲剧， 他们多数会说： 我和他们不一样， 我们这个团队也和他们不一样。

可到底哪里不一样？ 他们说不出来， 但他们认为就是不一样。

骗子固然可恨， 可是， 和被拉入传销的人对话多了后， 我想，

  传销之所以在我们社会盛行， 不仅是骗子可怕， 也是因为， 被欺骗的人， 内心深处， 是相信传销的这些逻辑的。