先发影响力

可曾想过有的人刚来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？

有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？

“影响力教父”西奥迪尼告诉我们，如果想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”即所谓的先发影响力！

先发影响力武器之一——注意力。你一定有过这样的经历，不管是算命还是看星座，结果都深得你心，太准了，说的就是我！心理学叫做正向检验策略——校验存在的东西容易，校验缺失的东西困难；证实容易，证伪困难。这就是算命师傅“咋说咋有理”的内幕。一开始你关注什么，什么就是焦点。

武器之二——联想。包括语言的联想和情境的联想。

语言的主要功能不是表达或者描述而是影响力。你的措辞如何，比你是否占理更重要。所以想要说服别人重要的不是理由而是措辞。

情境即是环境对人的影响，外部环境以及自我内在体验。