学习笔记（五）

学习笔记（五）

有些地方是适合我的，值得借鉴一下。

四、让新朋友喜欢你，愿意帮你

利用好见面的短短几分钟，让对方喜欢你，愿意帮你。我还要告诉你，在见面后的24小时内，怎样和他再次互动。

三个方法给对方留下积极印象

首先，给对方留下积极印象的三个方法。

第一个方法：找到他的需求点，贡献你的价值。

这一点很重要，我们在上一讲里也提到过。我们每个人都有自己的独特价值，而且每个人，包括大咖，也都有需要别人帮忙解决的问题。

比如：

富豪需要找到稳赚不赔的项目；

科技天才需要找到足够的钱来实现某个技术上的奇迹；

意见领袖需要大众的拥护和回应；明星知识分子需要了解商业运行的规则；

商业大亨需要通过学术界的创造力和研究，为他的产品更新换代提供资源；

地方高官需要吸引投资，来提高政绩。

找到他的需求点，贡献你的价值，你们很容易一拍即合。

第二个方法：把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持。

首先，你要有引人注目的价值主张。

比如，你手头的这件工作，是为了职场女性，或者为了边缘儿童，或者为了癌症患者，或者为了留守老人。你的努力和某个目标相连，并且这个目标在社会价值观上是可取的、令人瞩目的。他忽略了你，就相当于忽略了边缘儿童，忽略了癌症患者。

换句话说， 往高大上的方向聊。

第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。

比如，我经常这样结束聊天：

“我知道贵公司的视野早已经没有局限在国内了。我是研究跨文化的，在未来的海外扩展方面，我们一定有很多可以交流的。”

记得我在美国的时候，仰慕一位作家，去听他的讲座。结束后，我和他交谈了几句，我提及了几个和他同一个领域的中国作家，告诉他我在中国也出了两本书，建议他可以考虑翻译版在中国销售。

就只聊了两分钟。在短短两分钟里，我展示了我对他的了解，我知道什么对他重要，那就是作品的全球认可，并且还有和同行的交流，我还预示了我可能可以为他增加的价值。当晚，他主动给我发了邮件。

聊天结束，就像在喜剧的最高潮，你展示了你的所有风采，留下了回味无穷的观众。

这种长远发展的聊法，还包括你来 提出一个挑战， 一个在你和他的专业领域都很有意义的挑战。

这通常是一个跨界的、超越你们自身的挑战，让它成为你们共同的长远的挑战，然后带动他和你一起解决。

这样，你不仅仅留下了印象，还引起了他的兴趣，为下一次见面做铺垫。

如果他在房地产领域，你是做互联网的，你可以在快结尾时，这样聊：

“在限购政策下，租赁市场出现了机会，现在的在线短租还没有形成规模呢，说不定咱们以后有联手的机会。”

好，这就是给对方留下积极印象的三种聊法。

24小时内再次互动

初次见面以后，你需要在24小时内再次互动，也就是，当你们的聊天还有余温的时候。

今天的这些有一大部分可以借鉴一下，值得学习掌握。今天在微信朋友圈里聊天，虽然不是刻意挑选的，但互动过程觉得还是很不错，不像很多脑残式微商总代。约定继续交朋友，很有自己的思想与见解，缺口就是太忙太累～

学习笔记（五）

下午由女儿陪着走走太阳，前面是影子，身后有阳光的感觉很不错。

心中有份坚定的爱，能随时流泪随时笑起来，好幸福。也愿我的祝福与爱能随时传递，我要他特别好特别好，一切都好，除了不能爱别人，偷偷魔咒一下（偷笑）～