”温饱思淫欲”，换种好听的说法就是生存求发展。
流传广泛的马斯洛需求层次理论说到，生理需求是人类最基础的需求。生理需求就是生存，生存有了眉目，就会需要更高层次的东西，直至最高级别的自我实现。
我和老周等人之所以走到一起，肯定不是只为了能够生存下去。如果只为生存，他即便在厂里没有了位置也有自己的家族生意，最不济也可以和他妻子一起经营批发业务，肯定都会活着很舒服的生活。而我尽管没有他的这些条件，找一份工作也许也不会太困难，最不济还可以回原来工作的企业找新厂长赏口饭，生存也不会有什么问题。
每个人都有自己的理想，不会仅想停留在温饱阶段。
当然，作为一个新企业，生存是首要的，它是基础，是一切梦想的起点，生存解决了，才有实现目标的可能。
幸运的是，带到新公司的业务是老周之前做了比较长时间的委托加工，他妻子家也已建立了稳定的销售渠道。尽管竞争越来越激烈，不少人涌进了药品委托加工的赛场，但我们得天独厚的专业和经历优势，使我们的新公司一开始就表现出了不错的势头，生存很快就不是什么问题了。
生存解决了，公司需要发展，实现更高层次的需求。只是，发展谈何容易。现有的药品委托加工是我们仅有的业务，虽表现不错，但入场的人太多，且大家的几乎产品就只那几个。挤在一条跑道，要在此业务上有所突破几乎是不可能了。必须有一个新的增长点来实现企业迫在眉睫的发展需求，否则时间长了连生存状态都难以维系。
一方面，设法在更高层面上找到突破口（目标是想有自己的药品生产企业），一方面，在具体业务上寻找机会。
有个情况大家注意到了，那就是随着药品批发市场的繁荣，带动了零售网点的快速发展，大街小巷的药店如雨后春笋般一家家冒了出来。如果能够把握机会，在终端市场上下点功夫，或许将迎来一个新的增长点，推动，甚至直接导致企业发展。
谁都知道这不是一个轻松的工作，不只是对我们来说这是一个比较陌生的领域，需要学习摸索以及有足够的人力物力投入，更关键的是品种选择。成熟的，有一定销量的品种（包括我们外加工的那些普药）没有利润且对经销商要求很高，而那些有较高利润的品种却都没什么知名度，没有前期投入做推广，很难在销售上有突破，而且也需要不少流动资金支持。所有这些情况对本来资金紧张的我们来说肯定都是难以逾越的阻碍。找一个容易切入又比较高利润，同时不占用，或尽量少占用资金的品种是十分困难的，因此处在是有想法无办法的状态。
上天不负有心人，机会还是没有征兆地出现了。就在我很兴奋却又将信将疑有些犹豫的时候，老周还是决定赌一把，毕竟大目标还没找到，小发展的机会不想放过。
早安，二月五。
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