魏洪谦原创
十几年前，香椿哥刘敏是一个苗木经纪人。现在他已经围绕香椿开发多种产品和服务，把香椿做成了自己的事业。
小编感兴趣的是，在这个过程当中，香椿哥刘敏（快手号：xiangchungeliumin）是如何做营销推广的。
现在农产品相对过剩，农产品滞销新闻随处可见。香椿哥刘敏的营销经验，能给我们带来更多的启发。
展会效果已经大打折扣
香椿哥刘敏说，自己刚开始做苗木经纪人的时候，跟着朋友去参加外地的苗木洽谈会，会议，展销会。到会场都是相互打招呼，交换名片，然后基本没有下文了。
在会场联系的客户，苗木成交量非常低，价格也不好。
去各地参加展销会，这是当时拓展业务的方式。这种方式需要去外地，出差住旅馆。投入了时间和精力，成交情况难以把握。所以刘敏很快就不再去参加苗木洽谈会议了。
纸媒广告也渐渐不行了
2000年左右，刘敏尝试在报纸上面打广告。在农业科技类的报纸上发的简短的文字广告，留下电话号码。刘敏说，那时候能打电话的客户，基本都能成交。因为打电话说明已经有意向。那个时候电话费还比较贵，大家不会轻易浪费电话费的。所以当时在报纸上面发广告是很好的宣传推广方式。
小编问香椿哥刘敏，有没有考虑过在电视上做广告。刘敏说，当时电视广告太贵了，没考虑过。最近几年有各种农业类的节目，曾经尝试和《乡村季风》节目合作过。
后来互联网发展起来了，报纸订阅量受到严重冲击。
贴吧、论坛可以免费展示
香椿哥刘敏自己都不怎么看报纸了。这阶段都是在贴吧，论坛发帖，都是免费的展示机会。
那个时候网络上关于香椿的内容还很新鲜，有感兴趣的客户都会联系。
那个时候绝大多数客户都对香椿苗木不熟悉。不了解不同育苗方法对于苗质量的影响，苗的品种，规格，粗细，顶芽，根系等各项细节的重要性。
所以也不了解咱们的苗为什么卖价格比别家的高。
香椿哥都是耐心解释，不同繁殖方式，顶芽饱满程度，根系完整程度，对于香椿苗的重要性。从不在影响香椿后期生长采收的因素方面欺瞒客户。
打算自己种植香椿的客户，都是比较关心成活率的。所以都认同刘敏的做法，愿意从他这里购买香椿苗。
自建网站，优化很重要
从2012年开始，香椿哥刘敏开始自己做网站，用来推广自己的香椿苗木。
当时做网站，要想有人来看，需要做搜索优化。刘敏下功夫自学搜索优化技术，边学边用，效果也很好。
后来花钱找人专门做优化。
刘敏说，这钱花的很值。专业的事情专业人来做。自己节省出时间可以考虑更多的发展方向和思路。
他说，钱不是省出来的，而是挣出来的。
付费推广增加信任程度
后来就是通过百度搜索，360搜索，购买关键词做付费推广。
刘敏说，做付费推广，一方面能增加这里面获得了更多的精准客户。更重要的是，客户一看咱们网站是通过百度这样的大平台做推广，会更容易信任咱们。
能做付费推广的都是需要经过合法手续的审核的，这个就增加了客户的信任程度。
小视频推广成了新平台
到现在，刘敏也开始做微信公众号，微博也开通账号了。
前阶段到临沂市兰陵县参加新型农业主体负责人培训班的时候，刘敏看到同学们都在分享快手和火山小视频，感觉很新鲜，得抓紧学习一下怎么借助新平台做宣传推广。
直播经验
现在香椿哥每天都尝试直播，下面是小编和香椿哥一起总结的直播技巧：
1.直播前发个段子给大家做个预告，说什么时候直播，主要讲什么内容，给出明确的预期。
2.人数少也照样可以讲课，不要停。
3.每个新进来的朋友都要打招呼，然后尽量说服大家帮忙关注，点亮。
4.人少的时候，要给新进来的朋友做自我介绍，我是谁，哪里人，做什么项目做的比较好，愿意给大家分享这方面的成功经验。
5.不要等粉丝打字回答你的问题，打字其实很麻烦的，很多人都不愿意打字。
6.讲自己最擅长的，你会越讲越兴奋.可以事先列几个条目，按照次序挨着讲，不管人多人少。
和香椿哥刘敏（快手号：xiangchungeliumin）交流很愉快。
小编觉得刘敏是一个善于主动推销自己产品的新农人。
销售的重要性，无论如何拔高都不为过。
所以，香椿哥的经验真的很宝贵，我们从中可以得到很多启发。
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