记小月亮咨询公司成立及训练营第1天课程复盘

2020年2月16日是个值得纪念的日子，这一天BP训练营开营，这一天我们进行团队搭建小月亮咨询公司成立，我们的CEO是温暖有爱的郭铭老师，销售总监是女神安姐姐，活泼有创意的映夏是市场总监，沉稳宁静的欢欢是行政总监，而我作为首席顾问，不断提升专业度是我的追求，下面来张团队合影！

2月17号训练营第1天，进行BESTdisc报告解读技巧与案例分析分享。

一、报告解读的逻辑

1、确定角色

2、互动模式

3、建立信任

4、高低因子

5、变化区域

6、压力信号

7、厘清问题

8、行动计划

9、约定检验

备注：前三属于个人判断，五六属于双方互动，七八九属于共设目标，在互动环节中需要“保有自我，适应他人”

二、报告解读的细节部分

1、特质常用的描述性词汇背下来，报告多看。

2、静态描述：高因子、低因子同时关注，不同因子的高低典型特征是主干，需要自行丰富枝干和语言。

3、动态变化：三表两两对比的变化，使用话术沟通，普遍情况是这样，不排除有特殊情况。

4、特殊图形是需要特别关注的点，要记牢。

5、咨询师的重要技能——提问，不管什么问题都是人的问题，案主自己的问题，一切都以案主说的为准，大胆假设，小心求证。

6、咨询师以时间收费，不以效果收费，每次咨询前约定好时间。

7、问题解决，行动计划、约定检验可以作为另外一个收费项目。

三、案例解析

1、解读报告，总分总的模式，抓住特殊图形描述，大胆假设，注意三表动态变化。

2、将信息转化成问题，让案主进行思考，万能问题，你的职业规划？当前还有哪些困扰吗？

3、在线语音聊过以后，反馈给客户文字版。

4、保护客户信息隐私，拿到客户许可，是职业操守，顾问原则要牢记心中。

写完复盘，要接着打磨个人报告解读啦！各位先睡，我接着学习，嘿嘿。。。