取经

      久闻范秋丽老师大名，也打过照面，只是没机会深聊，今天听说她要去章丘店，我立刻约上怀花、艳珍一同前往。

      下午一点钟左右，当我们来到章丘店，范老师早已来到。当我们表明来意时，她特别谦虚的说:“我哪有多优秀，不过既然来了，大家就相互交流一下。”她走向茶台，引导众人坐定，烧水、泡茶，我的现场釆访开始了。

      “范老师您好，请问您是怎样走进高崖仙月酒庄的？"

    “我在医院里从事管理工作，本身喜欢喝红酒已有几年，当时我的同学几次三番约我品酒，好烦呀。那一次又要我去参加品酒会。我带上了几千块钱，心想到时买上两箱堵住你的嘴，免得一次次烦我。结果到了专卖店，当他们把酒倒上的那一刻，我立刻被酒香所吸引，主动地端起酒杯，闻了又闻。等我品完酒的时候，我就问这酒多钱一支？一位老师告诉我售价138元。138元？我不相信的问道。结果这位老师还以为我嫌贵，就说这个价格是全国统一的。就这样本来想买两箱的钱买了五箱。”范老师说话浯言幽默诙谐，轻松有趣。

      “那您从什么时候开始分享的呢。”

      “喝酒七个月之后。”

        “以前同学告诉我你的卡上有钱了，说实话我每年跟女儿的零花钱就十几万，几百块钱真没看眼里，我说等卡上够一千元你再告诉我，咱们出去挫一顿。有一次我去参加会议，碰到了杜帅老师。杜师老师就讲，大姐，我感觉跟你很投缘，你看咱们的酒你喝着也这么好。为什么不告诉身边的亲朋好友呢？到了会议结束的时候，他说，你看我也没有什么送你，就送你几个字吧。当时他递给我一张小纸条，我随手就放到包里了。到了第二天早上起来打扫卫生的时候，看到了杜帅送给我的那张纸条。上面写着大会大会，小会小会、是会必到、是到必会、不到不会。我越琢磨越有意思。谁说我不行，谁说我不会？一下被杜总给激起来了。我连续参加了公司的初级领导人培训，中级领导人培训，品酒师培训，讲师培训，班主任培训。用了四个月的时间。在学习的时候，晚上我就练啊练啊。你比如学品酒师的时候。晚上我就一遍一遍的练。连续练八遍酒都酸了。你们谁这样练过？通过这样高强度的练习，也真把自己练出来了，我的自信心爆棚。真正的全面的了解了公司的文化，真正见到秦总这个朴实低调的西安交大的高材生。我深深地被他的创业初心所打动，也真想力所能及的帮他一把。当我底气十足的告诉一个朋友时，这位朋友马上打过来两万块钱。我说16000一股这4000块退给你。朋友说不能退了，我再给你1.2万入两股。市场哗哗的来了。可是我又上着班，没有时间。怎么带团队呢？于是我把自己关起来三四天，梳理自己的工作方法。在济宁鱼台店开业的时候，每天早上六点半开始工作，晚上12点回酒店，连续十天，就这样一下子把自己的工作能力锻炼出来了。”

      “你是怎样看待咱们公司的价值远景的？"

      “咱们公司首先是一个三农产业，朝阳产业。红酒市场有一个巨大的发展空间。咱们的葡萄园才是多少？即便将来年年递增，适合种葡萄的也只有两万亩左右。随着现在高崖仙月酒庄的知名度越来越高，潍坊山东甚至中央电视台品质栏目播出。我们的酒一定会走向全国，走向世界。酒庄酒的特点是品质高，数量有限。将来咱们的酒一定是不够喝。咱们公司原计划建设1.5万平方米的红酒文化养生中心。随着与住建部签署战略合作协议，将来的养生中心要建成68000㎡。我们公司还跟潍坊旅游局签署了战略合作协议。将来还要建自行车赛道，高崖仙月别墅群…我们健康着快乐着过着高品位的生活，这是用金钱都买不来的。″

      “那如何做市场呢？”

      “列名单，分析名单。跟你最铁最相信你的那个人。一个一个去影响他们。不相信的让他一边去。让他靠后边。" 

      范老师不厌其烦地回答着我们的提问。这时韩苗约的王总来了，他提出了好多疑问:这酒现在品质挺好，将来能保证吗？土地有限，不够喝咋办？…范老师轻松幽默风趣的给他解答了一系列的疑问。

      不觉间已近黄昏，大家像久违的老朋友，有说不完的话题。

    这一次章丘之行，受益匪浅。我们要多走出来学习。领悟其精髓。运用到实际工作中去。

      学习提升→定目标→积极行动等于成功！

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