私域流量这个聚宝盆

20200302这是赵美洪的第8篇每日更新

最近这几年听了很多私域流量带来巨大收益的例子，比如一个美妆店连锁的微信群，500人顾客年营收做到超600万流水。在某些创业大会上听到几个95后年轻人，弄几十个微信号，把微信上的好友都加满，帮那些买了奢侈品的爱美女士们洗包包、订酒店，一年也能挣八九千万的流水。我有一个客户每年就做一次活动，光是一下午的秒杀现场，就能收3000多万。

看上去很疯狂，很多潜在的消费需求和能力被我们低估了。但实际上，在我们和外界的联系过程中，最有效的还是基于强关系下建立的沟通和反馈。就好像我们过去有QQ2000人大群，但其中的活跃度真的不高。你去看腾讯家的大数据就可以知道，90%的用户活跃在15个人以内的小群中。如果你没有看过类似的数据，那么你自己根据自己一个月微信沟通的频次来统计，其实你每月花了至少一半的微信沟通时间，在五六个人身上。我所开设的微信群中，30人以下的群活跃度几乎是200人以上群的10倍。

从业务上来看，我们以为自己在建立很多有效的关系连接，实际上却不是，我们的专注力其实仍然被控制在一个很小的范围内，还是在单对单的联系和沟通。

尤其是销售，看似在一个社群或者朋友圈中产生，但最终离交易达成，或离钱更近的地方，仍是在私密的一对一沟通中产生的。

如果真的有一种好东西值得分享，我们会乐于向很亲密的兄弟姊妹、同事朋友等近距离关系的人分享，最近这两年公众号文章向朋友圈的主动分享有明显的下降趋势。企业缔结商务关系的过程，现在已经有私人小群或1对1成交的方式来完成最后的成交阶段，未来只会更加普遍。

（我是做美妆营销人才梯队辅导的赵美洪，如果觉得有共鸣，请马上分享给身边渴望在危机下找到更好出路的朋友，告诉他们：公域流量下卖口红卖名牌是卖不过李佳琦和薇娅的，做店的、有会员基础的把自己的私域流量一定要经营好，这是真正的长远变现。）