我的“东台”（2）——小想法
我的世界，充满着未知变幻的旅程。记取“东台”景，留作将来思。现在我还怕风和雨，哼！将来就不好说了，或许会知足于笑和痛。哈哈！
“东台”风土人情：1刚来我就发现，街边、店里那些生活的角落里，总能发现各年龄段的人坐在一张席子或毯子上玩乐。2在这里，中午是可以吃到早上的早茶的，如汤面、混沌等，物美价廉。
这一周，公司安排到“北阻市”进行三天半的“合伙人岗前签约培训班”。中国人寿一开始就向我们介绍“合伙人”概念，我到现在还没全懂，我粗浅的理解成：相比于替老板打工的概念，合伙人是投资自己的能力，借助于中国人寿搭建的平台自己创业，一旦成为合伙人，公司会负担你团队员工的工资、政府部门的交涉，提供产品等创业所需各种条件，合伙人的薪水来自于自己所创团队而非公司。要成为合伙人，有严格的淘汰机制。一个刚入行的新人要通过参加下面一系列的学习：“合伙人创业说明会”（半天）——>职前培训（1天），参加从业资格考试拿到从业资格证——>岗前签约培训班（三天半）——>新人训练营（2月），相当于半工半读，带薪培训——>两级精英俱乐部。其中在新人训练营，你要找到一位合伙人成为你的助手，在两轮的精英俱乐部，你又要再找两位助手，这样一共四人成为一个团队的合伙人，开始招兵买马——创业。这就可以解释为何中国人寿位列世界500强的94位，竟会如此放低身价的找人。在我们计算机行业，乃至一般的行业，要想进入世界500强公司。我想说：你试试！
我对保险营销的看法。1中国人寿集团、合伙人、最底层的营销人员三者存在利益冲突。2保险被“走江湖”的玩坏了。
人寿公司对新人的晋升存在招人名额指标，比如必须招到一位新人才能转正，必须找到两位新人才能加入精英俱乐部等等。这就可以解释为何我在中国人寿投了一份工作，结果一天之内两个部门给我打了5个电话。合伙人不分学历、年龄、背景的招人必然给这个行业带来各种乱象。典型的是某些走江湖的过分强调营销中人脉、说话技巧的重要，对有些保险条款一知半解，导致在理赔时和客户发生纠纷；或者拿出卖狗皮膏药的精神，不分场合的骚扰客户。公司也看到了这点，希望提高营销人员素质，但鉴于和合伙人的利益冲突，我不乐观。
我的职业观。这里必须谈到“洗脑”这个词。我经常听到在“北阻市”一起参加培训的大爷大妈说我们天天在被洗脑。我认为这是嚼烂面筋。这个社会，骂党抱怨社会的哪个不认为自己观点独树一帜、发人深省，在我看来都是老生常谈，毫无新意。客观来说，十一届三种全会以来的思想解放运动和现在社会信息的极大涌流，我们再也回不到“毛时代”了。再也不会出现一统天下的思想。这些都是好事，然而我们是否真的冷静了？毛时代是一种狂热，现在这种当面一套、背面一套的议论难道不是狂热？狂热会阻碍我们的心智发展。本质上保险是个好东西，但它是商业的、特别是服务行业的，自然没什么好名声。公司宣传收入高的优秀员工，谁都知道，就好像报纸上宣传哪个穷苦孩子考上清华北大一样，都是特例，事实上，考上名校的主体还是教师子女、中产及以上家庭，但非典型的例子是不会宣传的。“深究职业本质，吻合内心气质”，这是我在参加培新第一天对自己说的话。每个人都是独一无二的个体，我们的成长经历等因素很大程度上决定了我们的内心气质，也就是我们要求自己成为怎样的人。一个行业，去伪存真的剥开它的心，找到其本质，再和自己的内心印证，这就是找工作。没有哪个职业是舍己为人的，包括保险，顶多算成己为人——拿到足够的薪水，帮助他人。理财方面，保险只是提供了银行、债券之外的另一种选择。
我在保险业的行为。如果有可能，我希望净化营销行业，虽然我不是一线营销人员。在新人晋升体制等多方面改革，减小三方利益冲突。加强营销人员专业素质，使“利他才是真正利己”的观念深入营销人员内心；在服务上，把精力多放在根据客户情况为客户设计务实的方案上而不是推荐某款单一的产品上，毛主席说实事求是，强调具体问题具体分析，做起来难啊。培训上，老师问我们会不会和亲朋好友推荐自己的产品？我是这样想的：
亲戚分一类，朋友分两类：“素友”和“社会朋友”。“素友”钱钟书讲的很多，我理解为不管“素友”、“腻友”都是那种说话自然，不会冷场，即使相对无言也会愉快的人。这种感觉我研究不透，估计只能天生、自然的产生了，不必强求。我只会对社会朋友推荐本公司产品，因为保险的本质决定了我心里不会产生任何不适。
对于亲戚和素友，我不会向他们推荐本公司的，必要时，我会花精力研究其他公司的产品，为他们推荐。原因有二：1.市场经济下，保险公司竞争激烈，寿险行业中国内地就有六十多家，还有“WTO”15年保护期的过去，外国保险会获得更大的竞争优势，这将导致整个市场上保险产品的完善，也就是说，任何一款保险产品，在市场上都会有其竞争对手的替代品，我这样做，本质上没有损害亲友利益。2.我既不想背黑锅，又能干实事。我很佩服革命年代的“卧底”同志，他们做着天大的好事，却承受这至亲、同胞的误解。保险为何会有背黑锅之嫌，这是我从借钱这件事想来的。朋友借钱，我认为要么不借，要么送钱，送永远比借愉快。借钱之后，平常的一句玩笑，可被解读成各种版本；平常的一言一行，都有可能被朋友误解为和欠钱相关，总之，别想回到从前！营销和借钱都有可能被误解为买人情。
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