1.广告文案有三个目的：形成认知 情感转移 行动指令
2.撰写广告文案前要分析产品当前处于的市场阶段，一些初创产品或项目品牌宣传属于“认知阶段”，应该侧重于向目标客户传达“我是干什么的并引导消费者对其产生情感信任”，也就是让目标消费者认识我们、认识业务、知道我们、信任我们，这一阶段的文案应该着重展示产品的形象、信任状及特点等，先不要急于催促消费者下单，消费者对于不熟悉的产品是存在戒备心的。
比如小米手机在发布会前，会通过各个社交平台进行广告造势，在创作文案时通过系列的图文、视频、文章形式逐步释放该手机的各种性能参数，比如骁龙8cup、1亿像素、某位大师级设计师助阵、康宁3.0玻璃面板、防摔实验、采访雷军创业经历，甚至聘请一线当红流量小生进行产品推介，都是在向目标消费者在普及产品的相关信息及信任状，告诉消费者“我要发布一台很棒的手机”。
3.在后期的销售阶段，文案的目的是让消费者产生“购买”的行动；在他们在了解、信任我们的基础上，能通过文案的引导购买我们的产品或服务、参加活动、评论转发等，这一阶段要着重传达产品的强势卖点、立刻购买的行为刺激因素及明确的购买引导。
依然以小米手机历年的发布会为例，在发布会当天及后期的相当一段时间的销售过程中，宣传的文案侧重点在于劝说目标消费者马上进行”购买“，会通过创始人雷军在台上不断发出的赞美声、台下观众的热情反馈、友商产品直接对比、限时优惠、付款优惠、F码发放等形式营造稀缺感、给消费者以占便宜的情绪，让消费者产生一种”我要买这样一台超级性价比的手机“的冲动，在这种清晰渲染下现场观众也会纷纷转发发布会现场照片进行二次传播。
所以我们在撰写或欣赏广告文案时，一定要先停下笔，分析产品所处的市场阶段，决定向消费者提供信息型文案还是销售型文案。
作者/品牌大侠
图片/Ai绘图
公z号/品牌高研院
网友评论