如何成为网红，年销100亿包辣条

【Zhao Wu的听课笔记】

这节课和你分享：卫龙：如何成为网红，年销100亿包?

创立于1999年的卫龙辣条，曾经是80、90后的童年记忆。到了互联网时代，它又随着各种段子表情包，始终保持着活力。

如今，卫龙已经成为全国知名品牌，每年卖出100亿包辣条，营收超过20亿。

卫龙是如何做到的?

这节课和你分享，卫龙成为网红品牌，每年年销100亿包的营销打法。

1、模仿知名品牌， 提高品牌形象。

在品牌营销中，通过调侃的方式，模仿知名品牌，可以借助知名品牌的热度，提高自己的品牌形象。

在这一点上，卫龙可以说是得心应手。

为了改变之前在消费者心中低端、廉价的品牌形象，2016年9月， 卫龙模仿苹果公司，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，还非常正经地分析了辣条的成分。

卫龙苹果风广告

最特别的是，卫龙还将这种模仿贯彻到底，真的在线下开了一家类似苹果体验店的辣条门店。店面采用苹果风的极简素雅设计，而辣条产品，被放在透明的玻璃格子中，当做精品出售。

并且，借此模仿苹果极简风的机会，卫龙将之前使用了很多年的辣椒红色调包装，升级为黑灰白为主的设计。

这样做，不仅能让卫龙区别于其他廉价的辣条包装，显得更加高端，

也进一步将“辣条=不卫生”这种固有认知，与自己的品牌区分开。

2、用营销做产品延伸，扩大消费场景。

为了突破辣条本身有限的市场，扩大份额，卫龙一直在相关领域做产品延伸。

2018年5月端午节前夕，微博大V“全是吃货”与卫龙官微互动，表示自己想吃粽子的心愿。

众多网友纷纷响应。

第二天，卫龙官微回复：

不就是辣条粽子嘛，一周后见!

结果，一周后，卫龙果然发布了辣条粽子---粽子以精心研制的魔芋辣条为馅料，包装成六宫格魔方礼盒出售。

这款粽子的首批产品一经推出，就被抢购一空。

通过这种做法，卫龙一方面与网友产生了良好的互动，通过增加他们的参与感，来提高他们的忠诚度；另一方面，卫龙也借此机会，为品牌产品做了延伸。

从此之后，辣条粽子就成了卫龙的产品之一，至今仍受到广大顾客的喜爱。

3、跨界时尚， 增加产品“潮”属性。

跨界是品牌营销常使用的一种做法。好的跨界，可以为自己的产品赋予新的调性，从而丰富品牌内涵。

2017年双十二前夕，卫龙在官方旗舰店，展示出醒目的高街风模特照片。

卫龙首页

照片里，两位模特身着红色、绿色的东北碎花服饰，配上杂志式的封面背景，以及“碎花新时尚”的标语。

细看会发现，模特手里拿的，是卫龙各式辣条产品

品。

自从2015年5月戛纳电影节开幕式上，明星张馨予用“东北碎花被”服饰吸引无数时尚人士后，这一款式，就成为了时尚界的新宠。

卫龙跨界时尚圈， 选择这一款式来展示自己的产品，让这次展示既包含了时尚元素，又有传统中国风，相映成趣，为自己的品牌赋予了“潮”元素。

4、制造事件，用趣味增加关注度。

2016年6月，一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息刷屏，打开旗舰店，会发现，首页上满屏都是黑底红字，写着：

凭什么不给我发货?

恢复正常后， 屏幕又再次被各种暴走表情包淹没。

卫龙官微解释说：

因为顾客的收货地址和相关信息有问题，无法发货，导致店铺被黑。

实际上，这只是一场为6.18造势的营销。果然，没过多久卫龙官方声明道：

没错，它就是个营销，你真的信了，那也没有办法......

同时，借势宣布与暴走漫画合作，推出一系列暴漫定制辣条。

卫龙微博

原本简单的上新活动，被卫龙包装成了一次被黑事件，它以假乱真的程度，甚至惊动了警方官博、阿里安全部高层。

而这次的事件，也因为极具话题度，吸引了大量网友关注——被黑当天，卫龙的店铺访问量达68万人，是日常的20倍，当天进店流量为365.9万次，超过天猫超市，成为行业第一。

以上，就是卫龙成为网红品牌，年销100亿包的营销打法：

1、模仿知名品牌，提高品牌形象；

2、用营销做产品延伸，扩大消费场景；

3、跨界时尚，增加产品“潮”属性；

4、制造事件，用趣味增加关注度。