原创 朱传燕 朱传燕 今天
每天写一篇原创文章第218天
美容院营销找朱传燕
疫情让所有的实体店没有了收入，也让很多线上的企业大展身手。
线上教育、直播带货、网络手游、人工智能、在线办公、上门服务、定制服务这些行业爆发了生机，展现了时代的机遇。
每隔一段时间就会出现的经济寒冬，对于美容院老板和美业创业者而言，也有着非常积极的一面。最大的好处就是：冷静下来，看清楚方向，把商业模式搞清楚，再考虑扩张长远的发展。
美容院固守着线下的流量，生存空间越来越小，积极搭建线上的营销路径，建立自己的管道收入，在未来商业化的竞争当中，才有立足之地。
美容院如何搭建自己的管道收入？
1、什么是管道收入？
很久很久以前，在意大利的一个村子里有两个雄心勃勃的堂兄弟，一个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，两人都非常勤奋且有远大的理想。村里决定要雇他们两个人把附近河水里的水运到村广场的蓄水池里装满水，每桶水一分钱作为支付报酬“我们的梦想终于实现了！”当布鲁诺大喊着，“我简直不敢相信我们的好运气。”每天一桶一桶的提水。
而柏波罗却不这样想，萌生出“一条管道？”的计划，利用管道运水。
当布鲁诺周末双休，带薪两周年假时，柏波罗在建管道
当布鲁诺和其他村民嘲笑时，波罗在建管道
当布鲁诺挣钱多一倍，买东东炫耀时，波罗在建管道
当布鲁诺晚上和周末悠然自得地躺在吊床上时，柏波罗却在继续挖他的管道。
一天天、一月月地过去了。柏波罗也意识到他的管道已经完成一半，这也就意味着他只需要提桶走一半路程了！而布鲁诺缺还是依旧是生活的搬运工。
终于，管道已完工，柏波罗便再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都在源源不断地流入蓄水池。他吃饭时，水在流；他睡觉时，水在流；当他周末去玩时，水还在流。流入村子里的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也就越多。
就像大多数人上班才有收入，不上班就没有收入，干多少给多少钱，不干没钱，都叫主动收入（劳动收入）
被动收入就是给自己搭建一个管道，当你管道建成之后，你在睡觉的时候，看电视的时候，甚至抠鼻屎的时候都有收入！
巴菲特曾经说过这样一句话，如果你还没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死！
生意人在买卖产品，创业者在建立管道。美容院是提桶世界的人，还是做管道建造的人呢？
2、如何快速的搭建管道
美容院如何快速的搭建管道，核心是八个字：
快速低成本的试错
快速低成本的试探市场，用最小化可行性产品，来进行验证。
先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”。
在这个点上自己是踩过坑的，过早的扩张，投入大量的金钱，遇到行业不景气，现金不能快速变现。
这次启动新零售的品项，自己就先找小范围的试探：市场需求、品项效果、分配机制、推广模式一一验证了，每一位的反馈都非常好，信心很足，用小步快跑的方式完成了市场的调研，接下来投入大量的精力大范围的推广。
摸着石头过河，先从小范围的人群做起，找人群试点，很便宜的试错，很快的试错，不是先组团队、做产品、做营收、做增长。
美容院启动品项也是如此，先找核心团队的人体验分享，做案例，在整个团队推广，最后到顾客层面的时候势能已经起来了，快速的建立了管道的收入。
3、建立管道分配机制
管道的分配机制根据产品的实际情况来定，有两种制度最为普遍和易于操作：
1、层级制
我做的四季康美的代理商，用的就是层级制：厂家——代理商——美容院——顾客。
所有的第一个利润来源：层级差价
厂家招募代理商，代理商招募美容院，将货销售给低级渠道，赚取差价。
第二个利润来源：完成业绩奖励。完成年度业绩目标，厂家会返利。
公司会以团队为基础，完成定量销售额，则返点给团队，团队按照团队贡献把奖金进行二次分配。
传统企业的传统打法都是渠道代理制也便于企业进行管理。
这种制度也非常利于企业尽快地资金回笼，同时也非常有助于销售，只有压了货款的代理才有不断出货的动力，同时鼓励代理商积极完成业绩目标高级实现利润最大化。
2、商城制
产品差价 推荐佣金
我们直接在商城上面设置了佣金比例，代理把商品做成海报发在朋友圈，客户下单后，自动返佣金给到代理。
客户申请成为代理，引荐的代理会获得推荐佣金，还享受引荐代理之后销售的所有佣金分成。
整个体系实现“自用省钱，分销赚钱”的目的。
目前这个制度微商通过APP和小程序上面使用，非常方便。也是很多电商平台都在使用的一种分利模式。
管道收入=睡后收入，核心是：
执利往，众皆纷纷，不夺而得
执利往：就是带着”利益“，带着对别人有价值的东西去。
众皆纷纷：当你带着利益前往，那众人都纷纷前来
不夺而得：不用采取争夺，抢夺的方式，就可以得到你想要的东西。
管道收入的核心很简单，就是：
执利往，众皆纷纷，不夺而得
当你在吃饭管道在赚钱
当你在睡觉管道在赚钱
当你在逛街管道在赚钱
当你在喝咖啡管道在赚钱
当你在工作管道在赚钱
建好管道终身受益。美容院如果你也想躺着还可以赚钱，有睡后收入，加我微信聊聊合伙人机制，不但教你赚钱，还带你自我成长，实现自我价值。
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