资本运作新人启动课

新人启动课

一：抄写行业资料

1，明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序

2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本 子上 ）

3，如何带新人，配合，新人启动

4，主持主讲台词，业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）

二：认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。

1，洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。

2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。

3，学会订工作，带目的拜访学习，

（常见的五个问题）

A，你是怎么来的

B，了解行业过程中，遇到哪些问题？

C，你以前从事什么行业的？

D，你遇到问题是怎么解决的？

E，你讲哪班工作的？ 注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多 提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。

三，学会主持，主讲

1，抄写新经，晨 ，老经，晨台词，

2，背熟台词，参加培训，

3，找机会参加锻炼。

4，参加正规培训上岗，

四，学会解决以下问题:

1，这是不是传销及传销的区别？

2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？

3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？

4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？

5，为什么说我们的团队很优秀？

6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录

7，用自身的语言组织出素质课

（1）学会做心态，并积累素材（八大心态）

A成就心态

B学习心态

C付出心态

D宽容心态

E平常心态

F乐观心态

G自律心态

H感恩心态

（2）找范本用心看，理解获得心得，

（3）找机会参加人家素质课，

（4）邀请人参加素质课

五：学讲一班工作（建议上经理后推正班）

1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，

2，抄写正规框架背熟，

3，找能力窗口报名参加培训，

4，找人对练，多旁听，考核上岗，

六：准备邀约工作

1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同 学，同事）

2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）

3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）

4，打电话，接电话铺垫，

七：新人每天晚上要思考以下三个问题:

1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？

2，今天有什么方面做得还可以？

3，今天有什么事做得更好？