新人启动课
一：抄写行业资料
1，明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序
2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本 子上 ）
3，如何带新人，配合，新人启动
4，主持主讲台词，业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）
二：认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。
1，洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。
2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。
3，学会订工作，带目的拜访学习，
（常见的五个问题）
A，你是怎么来的
B，了解行业过程中，遇到哪些问题？
C，你以前从事什么行业的？
D，你遇到问题是怎么解决的？
E，你讲哪班工作的？ 注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多 提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。
三，学会主持，主讲
1，抄写新经，晨 ，老经，晨台词，
2，背熟台词，参加培训，
3，找机会参加锻炼。
4，参加正规培训上岗，
四，学会解决以下问题:
1，这是不是传销及传销的区别？
2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？
3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？
4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？
5，为什么说我们的团队很优秀？
6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录
7，用自身的语言组织出素质课
（1）学会做心态，并积累素材（八大心态）
A成就心态
B学习心态
C付出心态
D宽容心态
E平常心态
F乐观心态
G自律心态
H感恩心态
（2）找范本用心看，理解获得心得，
（3）找机会参加人家素质课，
（4）邀请人参加素质课
五：学讲一班工作（建议上经理后推正班）
1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，
2，抄写正规框架背熟，
3，找能力窗口报名参加培训，
4，找人对练，多旁听，考核上岗，
六：准备邀约工作
1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同 学，同事）
2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）
3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）
4，打电话，接电话铺垫，
七：新人每天晚上要思考以下三个问题:
1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？
2，今天有什么方面做得还可以？
3，今天有什么事做得更好？
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