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大约在一个多月前，我在朋友圈看到一篇某大V 的推送文章，内容是关于谈话技巧。

其中概要是：在一段谈话中，为了让谈话精彩，你必须要巧妙地安排一些“dominate -raising your status ”“submit -lowering your status”，也就是“升”和“降”。如果你不明白什么叫做“升”“降”，文章立刻例举了一个通俗易懂的对话，如下：

“你在读什么书？”

“《战争与和平》。”

“啊，那是我最喜欢的书。”

（这就是升。你在彰显“我早看过了，而且我对这本书了解的比你更多。” 从专业性和时间性上，你在升自己，降对方。）

“你在读什么书？”

“《战争与和平》。”

“我一直也很想读。”

（这就是降。彰显你不如对方。）

当然，文章比较推崇的是这种所谓有升有降的对话。

“你在读什么书？”

“《战争与和平》。”

“啊，那是我最喜欢的书。”

“真的吗？”

“哦，是啊，当然我只读过这书里所有的插图页。”

明白了吧。

所谓“升”，就是拔高对方，降低自己，从而达到让对方“感觉舒服”的效果。

文章里还特别介绍了附加技巧：

如果要谈话有趣，那么就一降三升。。（什么鬼）

如果对方是领导，那么就一直降。（真是低到尘埃里去）

背景描述完毕。

2

谈话有趣的前提是：你是不是一个有内容的人。

我说说我的观点。

我的观点就是：千万别这么做！

请问，谈话沟通的目的是什么？

所有的沟通无非有这样三个目的：传递信息，加深情感，赢得共鸣或合作。想想看是不是这样？无论是生活中的沟通，工作中的讨论都逃不开这三个目的。但是，不管什么情况，使用事先准备好的套路，预设对方反映，伪装信息和情感，来获得对方的好感和信任，永远是下三滥的。

少点套路，多点真诚可以吗？

发自内心地感叹“这本书真的很好看，值得一看再看”又如何？难道会伤害对方脆弱的感情吗？难道“啊呀，我推荐你一本书，超级好看，300页我一口气看完，相信我，你一定会喜欢的。”这样的谈话，会让对方自尊受损？

依我说，谈话有趣的前提绝对不是什么“地位理论”、“一升三降”的鬼套路，而是你是不是一个有内容的人。毫无主见，观点陈旧，言语无味，一味附和的人，哪怕他一天三百降，我也不会感觉良好。而如果对方是一个话题新鲜、知识面广泛，有独立思想和观点的人，哪怕和他脸红脖子粗地争论一番，我都会兴致勃勃。

“内容”——这才是最重要的，技巧只是辅助。好的内容，甚至都不需要技巧。

很多人就是这样本末倒置。就好像主人请客，主菜欠奉，却上了十八碟子广帮酱油、日本寿司姜、意大利黑醋，这让人情何以堪？谈话氛围的确温馨和谐，但又有何益？

3

工作的本质，是为公司创造价值，不要本末倒置。

职场工作也是如此。

工作的本质，是为公司创造价值。

有些人专业性还差着十万八千里，却把时间浪费在取悦每一个环节的领导和同事身上，每做一件事，每说一句话，都要想着所有人开心不开心，只能说明你在公司里，是一个没有一技之长的弱者。

还有些人放着公司内部的核心工作关系，如老板、同事、重要大客户的关系不去用心维护，却到处去参加各种会议，交换名片，想要认识牛人；要知道，想要通过热情、金钱、耐心和对方建立关系，却不明白双方的能力差距太大，价值交换不可能真正实现。

还有甚者，上班两三年，连最基本的WORD，EXCEL，PPT 的快捷键都不会用，别人做半小时可以完成的活，他干一天半还做不好，却在外面到处学情商、MBTI，听各种课，纯粹是浪费时间。

少点套路，多些真诚。少点浮躁，多些踏实。

工作就是这样简单。

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来源： 职场E姐（ Elaine_Salon) ，转载请联系授权。