直播最早只是一种播放方式,要求节目的即时播出。如今直播已然成为了一种内容呈现形式,并且在今年开始从原本的逐渐成长变得野蛮生长,迅速的开始融入进了各个领域。不过比起融入我更喜欢入侵这个词,相比入侵融入这个词实在有点过于褒义。
直播现在基本上已经带货相挂钩,基本上大部分的MCN公司都开始朝着带货公司所转型,并且已经出现了成体系的带货公司。带货仅仅是直播在营销领域最基本的展现,甚至带货仅仅是对通过直播进行营销活动的统称。直播带的不仅仅只是货,还可以带服务以及思想。
直播的营销能力体现在于其强大的展现能力,直播的即时性可以实时的传达我们想要传达的信息,并且在传达的过程中可以与观众进行即时的活动。直播并不会存在剪辑这种存在一定修饰性的行为,天然在用户心中存在着较强的信任,这种信任就会转化为产品展现的重要辅助因素。
直播带货依靠的是主播个人能力,通过带有鼓动性的语言以及肢体语言创造引导消费者产生进行购物的冲动。这些依靠的是主播的展现能力,或者说是演技,进行基础的铺垫。再通过语言内容来进行进一步的诱导。
但是这种带货方式并不健康,通过引起冲动的方式刺激消费者进行购物,除非消费者不会恢复理智,不然退货将成为消费者普遍的一个行为。曾经有过数据显示,直播购物之后退货的概率最高可以达到50%,这对商家来说是很致命的危险。
这种危险不仅体现在会造成商家资金流转的压力,以及浪费掉大量的运费,更在于对于品牌公信力的消耗。尤其是对于新生品牌来说,这种结果下很难对品牌产生正面影响,甚至会影响品牌未来的成长,更会影响是否可以成长为一个品牌。
危险不止针对商家,对于主播以及平台来说都是存在着很大程度上的负面影响。产品实际体验与直播内容的严重不符,会直接影响消费者对于主播的信任,造成主播口碑的损失。对于平台方来说,这会对消费者造成对平台类似监管不严、放纵虚假宣传之类的负面印象,对于平台在用户的心里地来说并不是一件有益的事情。
说到底,现在的直播带货更多的是想挣快钱,并没有注意到直播效果对于品牌后续发展所造成的更加深远的影响。甚至在现在的发展节奏中,催生出了很多“快闪品牌”以及“快闪商家”,打定了主意只收割一茬韭菜就更换阵地,直接影响了整体直播行业的监管。
直播带货对于商家来说,并不是一件单纯利好的事情,在现在的信息环境下,一点点的失误都会被无限放大。贸然进场,并不意味着早点去吃那个螃蟹,而是意味着为后来者献上自己宝贵的失败经验。
我是老鲸鱼,一条遨游在互联网创业海洋的庞然大物,谢谢你的阅读。后面我会专门出一篇针对直播带货方法论的相关文章,届时欢迎你的阅读。
网友评论