众目睽睽
把自己的承诺公开往往具有持久的效力。
每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
额外的努力
书面承诺如此有效还有另外一个原因，它比口头承诺需要付出更多的努力。证据表明，为一个承诺付出的努力越多， 它对承诺者的影响也就越大。
非洲Thonga 成年仪式 案例
1959年一项研究验证了两名年轻研究员的现象，费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
新兵训练营案例
地狱般的军事训练达到了集训的目的，在成功坚持下来的人之间形成了荣誉和友爱的纽带。
通过西点军校学生约翰爱德华兹案例说明，对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。
K12 9/15 影响力
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拒绝后撤手法 互惠式让步方法 对方让了步，我们也便觉得有义务退让一步。 互惠原理通过两条途径来实现相互让步。第一条...
互惠原理适用于强加的恩惠 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 互惠原理可触发不对等交换 别人最初...
作者:罗伯特西奥迪尼 半年前匆匆通读了这本别人推荐的书，当时对一些内容有些许感受。这次再读，希望能有更大的收获。 ...
第三章 承诺和一致原则 通过赛场买马的案例说明人人都有一种言行一致同时也显得言行一致的愿望。一旦做出决定，选定了立...
忙着和小强斗争，还没来得及看书。先把卡打了吧。阅读分享稍后更新 更新： 影响力第二章 互惠 互惠原理作为我们身边...
拒绝后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。 责任感 满意感 如...
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内心的抉择 之前的案例可以看出一些有关承诺的信息，能有效改变一个人自我形象和将来行为的承诺，似乎都是当事人当着众人...
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