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影响力第二章 互惠
互惠原理作为我们身边最有效的影响力武器之一，发挥了重大作用。
逐渐，这种互惠融入到了文化之中，根植到了我们每一个人的大脑深处。其中的一个例子让我想到了想在结婚给的彩礼也是一种互惠的礼尚往来吧。
互惠原理如何起作用：
买彩票实验 互惠和好感对顺从他人要求的影响 当人们接收了某人的好意，对其的好感和顺从之间的关系就在互惠原理影响之后了
克利须那协会Hae Krishna Society 募捐案例： 给路人赠送一份小礼物，再请求他们捐款
政治舞台中的互惠原理
商界中的互惠原理： 超市分发免费样品 联想到了生活中超市的试吃也多多少少利用了这一原理
安利产品的例子；
德国士兵面包的例子
圭亚那邪教煽动所有居民集体自杀，其中一位Diane因之前拒绝了教主的帮助，没有愧疚感，逃了出来。
但是联想现在，现在的人可能不会这么容易因为受了点小恩小惠就把自己的生命献出来，当然被邪教洗脑的不算。
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拒绝后撤手法 互惠式让步方法 对方让了步，我们也便觉得有义务退让一步。 互惠原理通过两条途径来实现相互让步。第一条...
互惠原理适用于强加的恩惠 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 互惠原理可触发不对等交换 别人最初...
作者:罗伯特西奥迪尼 半年前匆匆通读了这本别人推荐的书，当时对一些内容有些许感受。这次再读，希望能有更大的收获。 ...
第三章 承诺和一致原则 通过赛场买马的案例说明人人都有一种言行一致同时也显得言行一致的愿望。一旦做出决定，选定了立...
拒绝后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。 责任感 满意感 如...
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内心的抉择 之前的案例可以看出一些有关承诺的信息，能有效改变一个人自我形象和将来行为的承诺，似乎都是当事人当着众人...
本文标题：K12 2/15 影响力
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