《我热爱的保险专业》
顾问式销售:现在面临的是90后的客户群体，学会专业销售，下棋原理，战略全盘布局，组合拳。不要做个一手产品，一手价格的业务员。
新人，三到五年，现在不能只用用人情，索取信息，(家庭，工作，兴趣爱好)，把客户当成工具人，直说自己需要的，不问客户需要的。理论，足够了解家庭，(中医讲还不通，行不通怎么签单呢，足够认知，激进式，保守型，和客户之间的距离要近，专业顾问，路在嘴上，提问，提问WOT,HOW.模式:请教式提问，主持人怎么举例:杨澜，撒贝宁，不会喧宾夺主，多问，学习整个过程中，洞察力，得到答案。)，感性(人性化)，经营的能量。呈现计划书:最有用的计划书。努力是需要学习的。不断优化。过去的优势可能是我现在的销售障碍。
过去:关系式，产品型，
工具:计划书，金句异议处理，谈笑间灰飞烟灭，谈客户的梦想。
见证历史:社保亏空，利率下行，退休延后，大养老时代来临，
红利期，天道酬勤，多学，多刷题，找我拼配的频率感，找到自己销售风格。
年金销售的欲望，重疾是销售的，百万医疗痛点。进入年金险的年代，没有上线，未来主战场养老金，子弹，弹药，异议处理接不住。客户喜欢跟优秀的人打交道。
做到:时间，学习读书，杠杆，学习力，阅读，自律习惯。
收获很大三点:
1.现在和过去要做转型，销售顾问式销售，多问，多听，多观察，把自己成为客户的需要。不是我们需要。
2.我们正在见证历史，这个时代，会成就富翁，高净值客户群体，用自己的智慧赚到外，还有时代，马云的案例。怎么让这个时代赚到的，能够顺利财富传承下去。实现富过三代。
3.主现场已经从百万医疗重疾转向养老年金主战场上来了。不能在小米➕步枪时代。要转到主战场上来。年金险。
总结:顾问式营销，1.请教式(国家养老怎么看).付出对象出问题。
2.判断力，眼力劲，本质的东西。
3.观点植入式。计划书，谅解凸显专业。
三个:
内容:1.容易记，2.记忆点，3.讲的话说服力强。
改变课题，16年，不断滋养。夫妻经营。打通底层逻辑。我喜欢这个老师。
网友评论