写标书的注意事项

1、收集好前期可用来参考的资料，分为两类：通用部分借鉴、技术部分借鉴。

2、收集用来约束本期项目的相关文件，如：用户需求书、招标文件、招标公告等，一般商务会给至售前顾问。

3、进行文章框架的搭建，对于哪些文档可被用至本文档中，部门经理或项目经理会进行相关提醒，记得将提醒做好备注。

4、根据评分项评估各部分文档书写比重。对于评分高的部分，需要点对点进行铺述，当文档不够详实时，需在网上查找相应资料【建议自制一个文档检索库，便于管理文档】。可在每章节或每段开头用句式一致、内容简练的中心句突出主题。

5、如果有协标文件，各售前顾问需在引用资料或网上查找资料时，互相通气，避免引用重复。当各方完成文档时，使用“文档比较软件”进行查重。

6、根据评分表，制作索引，并对得分点进行响应。