你肯定听说过销售工作是非常具有挑战性的，到底啥挑战呢？给大家讲下我开始销售生涯不久后的一件事。话说，入职诺心没几天，产品知识学的差不多了我就开始跑客户。没想到，没几天就碰到了挖墙脚事件。我拜访的那个客户是个做理财产品的公司，我拜访的那个人很热情的接待了我，寒暄后就开始和我说：你看你这天儿挺冷的，在外面跑，卖个蛋糕多累，工资也不高吧？到我们这来，工资肯定比你现在高，坐办公室也不用出去，巴拉巴拉……我呵呵的笑着应付着，然后来者不拒的听她吹牛，听得差不多了，我开始聊我的工作内容，并承认，我们工作确实不容易，如果她能照拂下我的业绩就好了，因为每天都有任务，我也答应回去好好考虑她提供的工作。对方估计看出我是销售新人，也觉得我可能被她说服了会过去上班，非常给面子的买了点蛋糕券，做了我一点业绩。然后回来，当然就没有然后了……这是我遇到的销售工作的第一个挑战。我相信很多同事都会遇到类似的事儿。为啥说是挑战呢？因为我入职后真的有同事没克服住挑战被忽悠走的。说这事想说明什么呢？首先我非常有自知之明，我明白天上没有掉馅饼的，即使掉我头上，那估计很大可能性也是饼里面包着屎。然后，这边也是想和大家说，钱多事少离家近这样的公司根本就不存在，对自己几斤几两一定要有个基本准确的评估，千万不要人家一句：我看你是万中无一的练武奇才，然后就感觉自己牛逼的冒泡要雄霸武林了。要是真的随便几句就被别人忽悠离职换工作，那说明你一定是没有端正你的工作态度。
有一句话说，世界上没有白走的路，每一步都算数，可是如果你不好好走，今天被这个拽一把，明天被那个忽悠飘一下，咋摔死的都不知道了，还提啥成长，提啥成功？虽然世上有白费的努力，但是肯定没有白来的成功。没有哪个牛逼的人生下来就什么都会，哪方面都强的。做人一定要踏实，认真走好自己的每一步路。告诉你个数据，50%以上的老板都是销售出身。那我们公司来说，我的老板们：纪晓佳、虞国、胡欣、江南春，一路都是销售走过来。从销售员到老板，就一棵小树逐渐长成大树的过程，老板的特质可以说80%都与销售员相通的：热情、认真、坚持、自律。所以，亲爱的们，选择做销售，真的是个great choice啊，有没有一下子觉得前途各种光明！
然而，有个问题，困扰很多销售新人，让很多选择了销售行业的人没多久就放弃了的问题：过于谦卑。 许多人虽然敢于迈出销售生涯的第一步，但直接面对客户、与其进行交流时就会表现得手足无措、语无伦次。为什么平时和朋友、同事谈笑风生，一旦与客户交谈起来却变成了这个模样呢？这其实很大程度上都是自卑心理在作祟，他们从内心深处认为销售是一个卑微的行业，干销售是一件很没面子的工作。他们常常这样想：如果我不对客户尊敬有加，如果我不顺着客户的话去讲，客户肯定就就不会买我的产品，找我下订单了。而这恰恰是对销售工作最大的误解。
销售与其他行业一样，只是具体的工作内容不同。销售入员不是把产品或服务强加给别人，而是在帮助客户解决问题。我们既然选择了做销售，进入了一家公司，选择销售这家公司的产品，那么就要对公司有信心，对产品有信心，这样才能卖得好产品，做得好业绩。我们才是顾问，才是专家！如果我们和客户不是平等的，那也是我们的位置高一些呀！因为信息的不平等，客户才要找我们才需要我们不是吗？根本没必要在客户面前低三下四！如果我们表现得弱唯唯诺诺，不仅不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望，并对我们的产品失去信心。而只有我们非常自信，客户才会信赖我们，进而愿意和我们合作。
销售就是，客户有需求，我们有产品，仅此而已。都说世界不仅有眼前的苟且，其实，还有远方的苟且，只有别总是盯着这些苟且，才能不被这些苟且所困住。热情、有积极性永远是销售人员应该保持的状态。我们时刻提醒自己在工作中要得到的是什么：不仅仅是要卖出产品完成工作指标，我们还要提高自己的的能力，积累人脉资源，并经营好自己在行业里的口碑。
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